在湖南衡陽(yáng)中湘五金機(jī)電市場(chǎng)內(nèi)败何，大大小小的橫幅廣告取阳、店招門牌錯(cuò)落有致當(dāng)街懸掛，畫面宛如當(dāng)下照明行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的縮影诺骏，“大小品牌勢(shì)頭迅猛灌罐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚是激烈”敌菩。由李秋紅與丈夫巧手經(jīng)營(yíng)的衡陽(yáng)智博電器照明有限公司便坐落當(dāng)中，21棟20-22號(hào)坡循，“ECOE小器鬼照明衡陽(yáng)總代理”疏拱，碩大的綠色門頭在這條街上顯得格外搶眼！

智博電器照明門頭

作為小器鬼照明優(yōu)秀代理商之一肯拨，李秋紅經(jīng)歷了與品牌同起步榕每、與品牌共發(fā)展的十八載，現(xiàn)如今大到市場(chǎng)框架的鋪建雪猪，小至每一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的開展栏尚，她無(wú)不用努力與行動(dòng)展示著做好小器鬼的堅(jiān)守與決心。

18年?duì)渴种缓蓿�像帶孩子一樣�?jīng)營(yíng)小器鬼

2001年译仗，中山市歐帝爾電器照明有限公司在“燈都”中山成立，小器鬼照明隨之誕生官觅。衡陽(yáng)智博就是從這一年開始了與小器鬼的合作古劲，這也是由護(hù)士出身的李秋紅轉(zhuǎn)型開始生意之涯的開端。據(jù)她回憶缰猴，在開始做小器鬼之初，在湖南當(dāng)?shù)赜屑液芑鸨��?a href="http://m.shigufeng.com/tag-kaiguan/" class="jkey" target="_blank">開關(guān)品牌同時(shí)找了他們洽談代理疤剑，幾經(jīng)考量滑绒，她覺(jué)得還是專心經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌會(huì)比較好，于是便選擇了更有潛力的小器鬼隘膘。這一選擇疑故，便堅(jiān)守了十八年！

李秋紅近照

在李總看來(lái)弯菊，與小器鬼不僅是代理合作那么簡(jiǎn)單昵乾，這么多年，她對(duì)這個(gè)品牌是有感情的田蕴。時(shí)常掛在她嘴邊的一句話是歼取，“我就像帶孩子一樣在經(jīng)營(yíng)小器鬼”，與她交談的過(guò)程中负稚，她多次開玩笑地說(shuō)道踱措，自己真的是一心一意想把品牌做好，兩個(gè)孩子都送去托管央改，為的就是騰出精力把小器鬼帶好毕嘹！

如何才能“帶”好小器鬼？她在衡陽(yáng)地區(qū)做了眾多摸索與嘗試仑锥，大抓渠道鋪設(shè)沸幅，小作客情提升矗夯，她無(wú)不使猛勁、下狠功夫聪弊！

“動(dòng)刀”燈飾施翰，專區(qū)專賣勇當(dāng)潮頭

與傳統(tǒng)的五金門店相比，衡陽(yáng)智博所轄的小器鬼終端網(wǎng)點(diǎn)的店面格外不同躲履，干凈整齊的店面见间，除了傳統(tǒng)光源外，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈工猜、臥室燈以及浴霸米诉，這就是近年來(lái)在湖南大力推行的家居燈專賣區(qū)、專賣墻的成果篷帅。

終端門店“專賣區(qū)史侣、專賣墻”展示

三年前，湖南分公司經(jīng)理熊燕平找到李秋紅魏身，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽(yáng)地區(qū)的銷量惊橱。她們?nèi)�面分析了市�?chǎng)環(huán)境：一來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單靠賣光源產(chǎn)品很難突破瓶頸做出好成績(jī)箭昵；二來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展税朴、消費(fèi)的升級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三四線城市對(duì)吸頂燈家制、家居燈等產(chǎn)品需求逐漸擴(kuò)大正林；再者，公司于2017年起裕消，陸續(xù)推出了客臥燈等眾多適合燈飾渠道銷售的產(chǎn)品桃铛。“有轉(zhuǎn)型的必要，有市場(chǎng)的需求顶怠，有現(xiàn)成的產(chǎn)品”假磺，何不嘗試一把？為了這條“新出路”腻学，她們以提升店面形象為基礎(chǔ)努扶，定制大量展柜、展板券妹，開始全面“動(dòng)刀”肪禾！

為什么要做展板、展墻玲院，提升店面形象袁羔？

這里面是有考量的，相比于傳統(tǒng)光源淡早，消費(fèi)者對(duì)家居燈飾的選擇會(huì)更偏重于感性挠疲，要想吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)并且提升他們的購(gòu)買欲耳标，店面形象一馬當(dāng)先，而展板邑跪、展墻則是短時(shí)間內(nèi)提升五金渠道店面形象**經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式次坡！就這樣，“光源展柜配套吸頂燈展墻画畅、客臥燈天花”砸琅，一步一個(gè)腳印，衡陽(yáng)智博不斷調(diào)整轴踱、逐步鋪設(shè)症脂。

終端門店“專賣吊頂”展示

截止11月，衡陽(yáng)地區(qū)參與鋪設(shè)專賣區(qū)淫僻、專賣墻并且具備規(guī)模及代表性的VIP終端門店已經(jīng)有30多家诱篷，這數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)中。而得益于“專區(qū)專賣”雳灵，智博家居燈棕所、風(fēng)扇燈以及浴霸等大品類今年銷量占比達(dá)到了41.5%，在整體競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大環(huán)境下悯辙，這些大品類每年依然保持著正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)地垢！

細(xì)致客情用心做，“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”

燈飾渠道鋪設(shè)異軍突起预署，在做客情方面衡陽(yáng)智博也是好評(píng)如潮尊伟。這中間有終端門店對(duì)小器鬼品牌的認(rèn)可，當(dāng)然更多的是離不開智博與小器鬼湖南分公司團(tuán)隊(duì)的共同努力多蜕。是“好的客情”讓“專區(qū)專賣”得以很好推展，反之巡雄，好的推廣方式也讓客情得以鞏固嘀回！

智博金牌業(yè)務(wù)管理能手“黑哥”（左）

李總表示，現(xiàn)在智博的市場(chǎng)對(duì)接業(yè)務(wù)基本由堂弟“黑哥”負(fù)責(zé)夹宏，而黑哥時(shí)常開玩笑說(shuō)道蜜裸，自己是“司機(jī)保姆一條龍服務(wù)”，“幫客戶改裝焊接展柜檩耕、親自到客戶店里摘樣品出來(lái)清洗沧气，哪個(gè)店有展區(qū)空缺有需求他立刻補(bǔ)全……”市場(chǎng)業(yè)務(wù)他事無(wú)巨細(xì)，打理得井井有條蜒鸣。近日牍懂，針對(duì)小器鬼照明搞活動(dòng)送的定制電動(dòng)車，黑哥巧妙地給車子都裝上了小器鬼的LOGO牌子,見(jiàn)縫插針傳播小器鬼品牌绸罗，為的就是讓客戶操更少的心意推、更好地經(jīng)營(yíng)小器鬼豆瘫！

李總表示，2019過(guò)完年開始至今菊值，她幾乎每天都忙個(gè)不停外驱，“搞活動(dòng)、做促銷腻窒、發(fā)福利”昵宇，市場(chǎng)越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越要發(fā)勁活躍起來(lái)儿子！動(dòng)起來(lái)瓦哎，才能推動(dòng)銷量，才能維護(hù)好客情典徊！

智博組織的VIP客戶越南杭煎、海南游

在南岳衡山腳下，一家主營(yíng)裝修建材的客戶店面內(nèi)卒落，時(shí)不時(shí)傳來(lái)一陣歡聲笑語(yǔ)枝徙！借著客戶準(zhǔn)備升遷更大店面的契機(jī)，李秋紅及湖南分公司經(jīng)理熊燕平饒有興致地和店主談起了明年開小器鬼專賣店的設(shè)想……

據(jù)了解顺丸，像衡陽(yáng)智博這樣有十幾年合作歷史的客戶不在少數(shù)饺焕，常年與小器鬼照明保持合作的經(jīng)銷商比例高達(dá)七成，品牌魅力或許就是這常年的堅(jiān)守吧短即！我們也期待衡陽(yáng)智博再創(chuàng)佳績(jī)什氮，來(lái)年給大家?guī)��?lái)更多**！