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黑馬再現(xiàn),看小器鬼80末經(jīng)銷商如何開拓瀏陽市場

來源:網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布日期:2019-12-13 10:45:56 查看次數(shù):
【九正建材網(wǎng)】瀏陽市鼎豐建材城15棟104號(hào)啰蕴,這便是小器鬼照明瀏陽運(yùn)營中心——宏福燈飾的坐標(biāo)暑吹。老板王斌,是一位在照明行業(yè)拼搏奮斗多年的銷售精英码承。

一條河凄跑,一首歌,一座城

瀏陽

在歌聲中長大的城市

歷史悠久城离,人文薈萃

小器鬼照明

萬千件燈飾佳品借著瀏陽的人杰地靈

走進(jìn)了這片熱土的大小人家

瀏陽市鼎豐建材城15棟104號(hào)炭刺,這便是小器鬼照明瀏陽運(yùn)營中心——宏福燈飾的坐標(biāo)。老板王斌娜食,是一位在照明行業(yè)拼搏奮斗多年的銷售精英煮落。出生于88年的他踏實(shí)肯干,思維飛躍踊谋,想法頗多蝉仇!2017年,正式開始接手小器鬼照明瀏陽地區(qū)總代理褪子,2年半的管理經(jīng)營量淌,如今規(guī)模雖說還未拔得全國頭籌骗村,但勢頭絲毫不遜色嫌褪,發(fā)展迅猛呀枢,潛力巨大!

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小器鬼照明瀏陽總代理宏福燈飾老板王斌近照

88后生笼痛,年輕的“老行家”

瀏陽市是湖南省縣級(jí)市裙秋,由長沙市代管。2009年大學(xué)一畢業(yè)的王斌便加入了當(dāng)?shù)匾患?*照明電器公司缨伊,照明行業(yè)十年摸索之路便是由此開啟!負(fù)責(zé)照明銷售板塊的他刻坊,用了六年時(shí)間從一名普通業(yè)務(wù)一路晉升為公司銷售經(jīng)理枷恕。結(jié)婚成家后,他決定開始自己創(chuàng)業(yè)易祖,便接了一個(gè)小型照明企業(yè)做代理遵艰。

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訪談期間,恰逢店里來了客人悍写,王總細(xì)致地給他們介紹產(chǎn)品

然而电摔,歷經(jīng)2-3年的摸爬滾打,雖說投進(jìn)了大量人力物力暴艘,但經(jīng)營依然沒見起色稀崔,這讓他深刻意識(shí)缺乏品牌支撐的艱辛。于是柬沾,他開始悄悄物色更有**度及發(fā)展?jié)摿Φ钠放迫蕖=K于,于2017年5月住秉,在機(jī)緣巧合之下了解并接觸了小器鬼照明纽他,并拿下了長沙地區(qū)代理權(quán),與朋友全新開啟了市縣兄弟合伙運(yùn)營模式化刻。

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”

“吃得苦 霸得蠻 耐得煩”是一句長沙話像捶,用來形容湖南人的性格,意思是吃得了苦桩砰,做事耐心拓春、執(zhí)著亚隅。在王總看來硼莽,這種性格成就了很多湖南人,當(dāng)然也包括他自己煮纵。

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小器鬼照明瀏陽運(yùn)營中心展廳

剛接手小器鬼那會(huì)懂鸵,雖說產(chǎn)品品質(zhì)很占優(yōu)勢,但品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龌A(chǔ)還相對(duì)薄弱行疏。但王總相信匆光,只要有恒心套像,就沒有開不出來客戶的地方!他要讓瀏陽有集點(diǎn)的地方终息,都賣上小器鬼照明的產(chǎn)品夺巩!

功夫不負(fù)有心人,他的不懈努力及辛苦付出也得到了市場的相應(yīng)回報(bào)艺滑。兩年多的發(fā)展不長右木,小器鬼瀏陽地區(qū)年銷量實(shí)現(xiàn)了以前幾萬塊到2018年的150多萬增長,網(wǎng)點(diǎn)從零星幾個(gè)到如今的150多家躍進(jìn)跳犹,并且品牌認(rèn)可度及美譽(yù)度也在當(dāng)?shù)氐玫搅舜罅μ嵘罚瑸g陽可謂也是一躍成為了湖南縣域級(jí)的樣板市場玻冗!這位年輕的“老行家”也用行動(dòng)告訴了大家湖南人吃苦耐勞的精神炎殃!

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瀏陽地區(qū)小器鬼光源類產(chǎn)品展示柜

大舉專賣,先搞形象后拉銷量

“整改傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)渠道布局道婚,尋找品牌全新發(fā)展優(yōu)勢件牧,在保持光源產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)‘專區(qū)專賣’的建設(shè)潦博,優(yōu)化品類侮压、延長產(chǎn)品線等”是現(xiàn)階段小器鬼照明湖南地區(qū)很多經(jīng)銷商摸索推行的發(fā)展方向。在與小器鬼湖南分公司的洽談合計(jì)后竖怯,王總于前不久也加入了此項(xiàng)行動(dòng)蠕膀!

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瀏陽家居燈專賣墻、專賣區(qū)初樣

王總非常清楚自己心里所想胀茵,并十分想把專賣區(qū)社露、專賣店這個(gè)工作搞好!他表示:“要銷量就必須有專區(qū)琼娘,把店面形象做好了峭弟,才能吸引消費(fèi)者進(jìn)來,才能賣出去產(chǎn)品脱拼!”下一步瞒瘸,他規(guī)劃先把店面形象做好,再想辦法推動(dòng)銷量熄浓,大舉“專區(qū)專賣”大旗情臭,希望明年能開發(fā)出15-20家核心客戶組成形象專區(qū),全面擴(kuò)大小器鬼在長沙地區(qū)的市場占有率俯在。

王總表示,小器鬼的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都很有優(yōu)勢,產(chǎn)品細(xì)節(jié)也經(jīng)得起考驗(yàn)跷乐!現(xiàn)階段要考慮的肥败,就是要如何進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在瀏陽地區(qū)的推廣,尋找在本區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢蒙亦,不斷提升品牌在終端及消費(fèi)者的美譽(yù)度,傳播更多正能量礼文。而今离饺,他不斷開發(fā)新客戶、新網(wǎng)點(diǎn)繁惦,優(yōu)化老客戶產(chǎn)品品類疼尺,同時(shí)也在積極用各種線上及線下推廣方式提升品牌的美譽(yù)度。不過越匕,令他欣喜的是,很多以前只是愿意嘗試著賣小器鬼產(chǎn)品的客戶煎敢,現(xiàn)在銷量都是一年比一年好了汞潦!

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我們祝愿在王總與湖南分公司的共同努力下,家居燈飾品類子在瀏陽越賣越好演徘!

王總用自己年輕的思維不斷深耕著瀏陽這片熱土!我們也祝愿其借力燈飾專賣店眼虱、專賣區(qū)的籌建喻奥,能全面提升小器鬼照明在瀏陽地區(qū)的品牌**度及美譽(yù)度,來年發(fā)展捏悬,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績及網(wǎng)點(diǎn)雙雙翻倍撞蚕!

發(fā)表評(píng)論

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