近日,酷家樂受邀出席美爾凱特新品發(fā)布會京多。群核科技(酷家樂)副總裁湯錫峰與美爾凱特執(zhí)行總經(jīng)理朱延宏圍繞美爾凱特第四代廚房空調(diào)、2024扶商政策揣响、AI技術(shù)在頂墻行業(yè)的應(yīng)用展開了熱烈的交流簿睦。

科技智造非凡。美爾凱特對廚房**空調(diào)的深度專注和持續(xù)創(chuàng)新,逐漸摸索出獨有的產(chǎn)品內(nèi)在邏輯,形成特色的核心競爭力,并開辟新營銷模式,用皇牌單品廚房空調(diào)撬動客廳儿猪、臥室派暴、浴室和地下室等四大空間產(chǎn)品售賣和業(yè)務(wù)拓展,在一體化浪潮中以獨特的戰(zhàn)略視野和創(chuàng)新精神,駛向了一條與眾不同的發(fā)展航道,引領(lǐng)行業(yè)潮流。

美爾凱特C4廚房**空調(diào)

隨著對“廚房空調(diào)的需求”的不斷探索,美爾凱特尋找多種方式具象化表達產(chǎn)品屬性,助力經(jīng)銷商更直接有效傳遞品牌的價值主張,贏得更多市場認可相梳。其中,美爾凱特已全面升級酷家樂鉆石VIP賬號,賦能經(jīng)銷商更好地為消費者描繪美好廚居生活,推動實現(xiàn)產(chǎn)品一體化設(shè)計和售賣,擴大訂單規(guī)模咏逛。數(shù)據(jù)顯示,美爾凱特酷家樂賬號活躍率為91%。

美爾凱特創(chuàng)建于2006年,始終專注于高端廚衛(wèi)集成吊頂及創(chuàng)新化吊頂電器的研發(fā)奢惋、制造及銷售,致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為用戶打造舒適的居家環(huán)境,讓千萬家庭享受智慧便捷的幸福生活预隆。

01. 第四代廚房空調(diào)進階,專注造就品牌定力

酷家樂:非常榮幸能夠受邀參加美爾凱特產(chǎn)品發(fā)布會,并與朱總一起探索頂墻行業(yè)的數(shù)字化趨勢。美爾凱特專注廚房空調(diào)領(lǐng)域,精研細磨,打造適合中國廚房溫度的廚房空調(diào),讓我們感受了非常深厚的企業(yè)定力啸盲。今年上海廚衛(wèi)展,美爾凱特正式推出第四代廚房空調(diào)膳灶。朱總為我們介紹一下本次產(chǎn)品的創(chuàng)新點?

美爾凱特:集成吊頂是未來的行業(yè)趨勢,在我們看來具有非常旺盛的產(chǎn)品生命力。美爾凱特自2009年發(fā)布第 一代廚房**空調(diào),始終不斷嘗試,在廚房空調(diào)領(lǐng)域里開疆辟土,讓“不怕油立由、不怕煙轧钓、強制冷”的產(chǎn)品屬性有更具象的產(chǎn)品表達。

從第 一代到第四代產(chǎn)品的演變,不僅詮釋了美爾凱特廚房新主張,更是品牌產(chǎn)品力的彰顯拆吆。從“讓中國人享受美爾凱特”到“讓中國每一個家庭都用上廚房**空調(diào)”,是美爾凱特一直堅持的初衷,也是品牌理念更落地化的實踐聋迎。我們希望通過深耕廚房空調(diào)專業(yè)領(lǐng)域,不僅能夠喚醒廣大消費者對廚房環(huán)境的關(guān)注,為中國家庭提供機頂燈一體化解決方案,更能夠作為電器化吊頂企業(yè)代表推動了整個行業(yè)的發(fā)展。

酷家樂:所以美爾凱特是以廚房空調(diào)為核心,向消費者提供一體化解決方案?

美爾凱特:我們的策略是用產(chǎn)品帶動空間解決方案售賣枣耀。這里面有兩方面思考:

第 一,從消費者角度考慮,消費者需要的不僅是一個產(chǎn)品,還希望能得到一個完整的空間解決方案,幫助他們解決與產(chǎn)品相關(guān)的一系列問題,包括設(shè)計、施工庭再、安裝等,減少自己的溝通成本捞奕、試錯成本、時間成本拄轻、使用成本,提升消費者體驗,打造良好服務(wù)口碑颅围。

第二,從經(jīng)銷商角度考慮,差異化是品牌極為有價值的引流策略。以廚房空調(diào)為切入口獲取客戶,無疑是精準而有效的恨搓。然后再通過整體解決方案進一步打動消費者,可以逐步擴大單值,收獲更大的成果院促。這樣一來,品牌在消費者市場建立產(chǎn)品心智,消費者從需求中了解和選擇品牌,經(jīng)銷商通過品牌獲得客戶,形成一條正向循環(huán)鏈路,互惠共贏。

美爾凱特L5Pro浴室暖空調(diào)

02.產(chǎn)品雳犹、設(shè)計满傍、引流,全力扶持經(jīng)銷商

酷家樂:美爾凱特不僅聚焦于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,也著力于經(jīng)銷商扶持,通過差異化產(chǎn)品、售后服務(wù)、門店服務(wù)等多種途徑幫助經(jīng)銷商增強市場競爭力伞注。對此,美爾凱特是如何考慮的?

美爾凱特:美爾凱特一直相信,“廚房空調(diào)的需求”值得未來更多的探索赐罪。當前市場從“增量競爭”轉(zhuǎn)化到“存量競爭”,美爾凱特也積極整合多項資源措施,幫助經(jīng)銷商開拓存量房市場渠道,擁有更多市場機會。

我們會通過研發(fā)標準化頂部電器完善產(chǎn)品體系搜掸、普及空間設(shè)計工具(如酷家樂)详础、全流程業(yè)務(wù)邏輯培訓賦能、開業(yè)推廣支持等,幫助經(jīng)銷商具備可視化解決方案的運營能力,用產(chǎn)品和服務(wù)讓消費者領(lǐng)略美好廚居生活酝螃。

酷家樂:這一點,其實與酷家樂的使命“讓未來生活所見即所得”不謀而合普易。酷家樂一直與頂墻企業(yè)共同應(yīng)對在設(shè)計創(chuàng)新疾隙、營銷推廣以及人才培養(yǎng)等方面的挑戰(zhàn),幫助企業(yè)提升終端設(shè)計效率歧胃、優(yōu)化客戶體驗,增強消費認可。例如今年酷家樂發(fā)起“信使計劃”,就是為了搭建行業(yè)交流平臺,增強與頂墻企業(yè)的互動,旨在高頻交流中更好地洞察頂墻企業(yè)發(fā)展需求,繼而完善自身技術(shù)能力,助力頂墻企業(yè)營銷模式和服務(wù)模式創(chuàng)新艰争。

美爾凱特:沒有酷家樂,我們就很難談可視化解決方案服務(wù)能力坏瞄。酷家樂先進的空間設(shè)計能力,能為我們提供很大的技術(shù)助力甩卓。今年推行“信使計劃”也在幫助企業(yè)的提升人才能力鸠匀。我感覺到酷家樂不僅是技術(shù)不斷精進,服務(wù)能力也在不斷增強。

美爾凱特設(shè)計效果圖

技術(shù)支持:酷家樂

03.AI技術(shù)在頂墻行業(yè)中的應(yīng)用與未來

美爾凱特:去年開始,AI技術(shù)浪潮襲來,讓我感受到了科技進步為品牌發(fā)展再度創(chuàng)造了全新可能性逾柿。我也了解到,酷家樂AI技術(shù)也在不斷強化缀棍、完善,為我們的服務(wù)體驗提升帶來了很多新選擇。

酷家樂:感謝朱總對酷家樂的關(guān)注机错∨婪叮酷家樂AI技術(shù)以設(shè)計為核心,圍繞營銷獲客、門店銷售兩大業(yè)務(wù)場景,打造一套終端賦能綜合性解決方案,旨在降低門店設(shè)計門檻,優(yōu)化用戶體驗和提升運營效率弱匪。目前,酷家樂AI技術(shù)成果已小有所成,相信隨著未來的有效應(yīng)用,可以幫助像美爾凱特這樣的家居企業(yè),快速生成設(shè)計效果,實現(xiàn)實時交互,促進優(yōu)秀設(shè)計方案規(guī)那嗥伲化生產(chǎn),有效打破空間運營能力桎梏,擴大競爭優(yōu)勢。

2024年,酷家樂與美爾凱特的合作將進入新階段萧诫。以美爾凱特第四代廚房空調(diào)的營銷戰(zhàn)略為核心,雙方將共同探索門店營銷場景的創(chuàng)新應(yīng)用斥难。依托酷家樂在設(shè)計和技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢,為美爾凱特終端門店提供更有市場價值的營銷解決方案。此外,雙方將探索設(shè)計人才培育深化措施,通過“信使計劃”專業(yè)特訓和行業(yè)交流,向終端門店輸送高質(zhì)量設(shè)計精英,為門店提供能夠深刻理解市場趨勢和消費者需求的設(shè)計營銷支持帘饶。

強強聯(lián)手,互聯(lián)互通蟹梗。雙方將致力于共同賦能終端門店設(shè)計營銷能力提升,強化美爾凱特第四代廚房空調(diào)產(chǎn)品競爭力,增強品牌形象,深挖市場競爭護城河,助力美爾凱特為市場帶來更多創(chuàng)新的解決方案和卓 越的產(chǎn)品體驗。