“在討好消費(fèi)者的路上，歐派推動(dòng)的內(nèi)卷沒有終點(diǎn)”——歐派營銷第 一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃?/p>

時(shí)代的巨浪在翻滾俊瞬，而巨浪之下奋肄，一批勇敢的先行者正乘風(fēng)破浪。歐派作為家居行業(yè)先鋒企業(yè)予裳，從整體廚房到全屋定制澈渠、整家定制再到大家居，曾多次引 領(lǐng)行業(yè)變革芙继。當(dāng)前家居行業(yè)正處在消費(fèi)降級(jí)坞鲁、地產(chǎn)雪崩、行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型等多重施壓下锻碎，未來充滿挑戰(zhàn)和不確定性萄撇。面對洶涌澎湃的巨浪，歐派則是以“達(dá)爾文式的進(jìn)化”再次革新竖拢，可以說這將會(huì)是歐派三十年來極大的一場全方位變革戰(zhàn)役该眨。

3月6日，“進(jìn)化·新生態(tài)”歐派美好生活進(jìn)階暨49800大家居套餐耀世首 發(fā)莫切。而這場強(qiáng)調(diào)重塑全品類大家居生態(tài)戰(zhàn)略方向的發(fā)布會(huì)又將為行業(yè)高質(zhì)量帶來哪些新的思考兢糯？

物競天擇，適者生存
行業(yè)發(fā)展周期下贸伐，家居企業(yè)的“生長痛”

定制家居行業(yè)經(jīng)過三十年余年的發(fā)展勘天，正逐漸擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)走向智能制造，但作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)捉邢，其“以消費(fèi)者為中心”的內(nèi)核始終不變脯丝。尤其是在悅己消費(fèi)為主導(dǎo)，一站式歌逢、多元化的新消費(fèi)場景下巾钉，家居企業(yè)過往的單品經(jīng)營模式紅利正在消退。

正所謂“落后就要挨打”秘案，企業(yè)如何尋找確定性的進(jìn)化方向砰苍？范居士認(rèn)為需要足夠認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)所處的多重矛盾。

其一阱高，是傳統(tǒng)渠道與新興渠道之間的矛盾赚导。新舊渠道在交替，廠商和經(jīng)銷商的運(yùn)營能力也在交替。其二吼旧，消費(fèi)需求的矛盾凰锡。K型消費(fèi)結(jié)構(gòu)下，向上的高端消費(fèi)和向下的中低端消費(fèi)兩極分化明顯嘶款，企業(yè)需要重新思考品牌定位和品類的匹配忿脉。其三，企業(yè)管理模式與新商業(yè)模式之間的矛盾居删。傳統(tǒng)粗放式增長的企業(yè)管理模式與市場主流的大家居商業(yè)模式不匹配稻悟，利潤空間被壓制。

由此可見榄兑，處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的家居行業(yè)正需要一場由內(nèi)至外的進(jìn)化碉榔，以哺喂高增長之后的停滯期。而作為深耕行業(yè)30年马窘，不斷隨著市場需求進(jìn)化的家居企業(yè)拄央，歐派的進(jìn)化路徑就極具參考價(jià)值。

20世紀(jì)90年代初寡专，歐派將歐洲“整體廚房”概念引入中國存睬，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行“廚房革命”。2014年振袋，在布局全屋定制之后很鸥，歐派又率先在行業(yè)內(nèi)提出大家居商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)一站式的家裝需求珍语，掀起了行業(yè)內(nèi)的第二次革命锤岸。2021年，在大家居戰(zhàn)略的指引下板乙，歐派開辟整家定制賽道是偷，為行業(yè)帶來了新的流量入口。2023年募逞，也就是去年蛋铆，面對消費(fèi)疲軟和增長動(dòng)能的缺失，歐派主動(dòng)革新放接，迎來一場從整裝戰(zhàn)略升級(jí)以及組織架構(gòu)的“大換血”刺啦，且目前看來，歐派的第三次革命仍在不斷遞進(jìn)纠脾。

這種對內(nèi)優(yōu)化資源配置和組織形態(tài)玛瘸，實(shí)現(xiàn)降本增效，對外進(jìn)一步優(yōu)化組合研發(fā)苟蹈、制造糊渊、銷售旋钓、交付等全鏈條、全體系的各環(huán)節(jié)舆骚，以服務(wù)好每個(gè)消費(fèi)者的進(jìn)化鱼谅，是具備大局觀的，同時(shí)對于家居行業(yè)未來發(fā)展也是有著確定性賦能的悉歼。

49800套餐5大維度重磅升級(jí)
歐派劍指的新消費(fèi)時(shí)代“王牌”

數(shù)據(jù)顯示益若，歐派整家定制事業(yè)部過去5年的復(fù)合增長率達(dá)到32.54%，從市場反饋來看薯舆，大家居的商業(yè)模式很顯然已經(jīng)扛起了企業(yè)新增長的重任晚乙。但值得注意的是，在同質(zhì)化競爭下累冠，其業(yè)績增長仍不可避免地陷入僵局。定位之父艾·里斯曾說過“消費(fèi)者的心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場”拳芹，因此蝇罐，家居企業(yè)想要破局，挖掘并滿足空位的需求將成為關(guān)鍵矢勉。而歐派此次推出全新升級(jí)的49800全案大家居套餐合弥，算是率先打響了行業(yè)2024年大家居賽道需求補(bǔ)位的**槍。

據(jù)了解固蛾，此次歐派推出的49800全案大家居套餐總共包含20㎡定制衣柜结执、7m定制櫥柜、2樘木門艾凯、衛(wèi)浴空間4件套献幔、11件全屋家具。套餐亮點(diǎn)上趾诗，除了多量不加價(jià)外蜡感，套餐配置上也進(jìn)行了全面升維。不僅衣柜恃泪、櫥柜定制標(biāo)配PET奢品板材郑兴，在超品質(zhì)、超環(huán)保上做到歷史低價(jià)贝乎、行業(yè)低價(jià)情连，全屋更是標(biāo)配芝華仕沙發(fā)、美國金可兒臥室配套览效、老板電器煙機(jī)灶具却舀、松下衛(wèi)浴等全球大牌家具臻品，總部大幅讓利进登，以超高品勒蜀、超大牌津咒、超齊全、超高顏雁碘、超環(huán)保的“5超”水準(zhǔn)創(chuàng)下行業(yè)全案大家居套餐性價(jià)比哩拔、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比新高啥拘。

淺層看來影焙，這一次歐派真正擊穿行業(yè)全案大家居套餐底價(jià)，將價(jià)格戰(zhàn)上升到了友商難以跟進(jìn)的難度血肯。從更深層看襟笋，價(jià)格破冰的背后，其實(shí)是歐派在用戶思維上的又一次自我突破途居。

新消費(fèi)時(shí)代抵肌，相比好的產(chǎn)品，消費(fèi)者更缺乏優(yōu)質(zhì)的集成式產(chǎn)品與服務(wù)袍镀，其本質(zhì)上也就是缺乏真正具有用戶思維的優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)默蚌。高客單值的套餐模式雖然緩解了家居企業(yè)的增收壓力，但其被詬病的捆綁套路苇羡、偽整家等問題業(yè)內(nèi)并沒有真正解決绸吸。例如，在有機(jī)整合的情況下设江，大部分套餐依舊很難擺脫引流獲客的角色锦茁，消費(fèi)者的多元化、高品質(zhì)需求本質(zhì)還是需要增項(xiàng)服務(wù)來滿足叉存。

而歐派此次提質(zhì)不提價(jià)码俩，頂配不增項(xiàng)的49800全案大家居套餐，顯然就是對該消費(fèi)者需求缺位**好的回應(yīng)鹉胖。作為行業(yè)五萬元內(nèi)**實(shí)現(xiàn)真正大家居全品配齊的套餐握玛，其無論是從價(jià)格差還是價(jià)值差來看，都已經(jīng)遙遙**甫菠，正如其自身標(biāo)榜的一樣：歐派49800全案大家居套餐挠铲，打造100萬內(nèi)裝新家更好的選擇。

以一滴水丈量大海深度
歐派大家居生態(tài)體系重構(gòu)行業(yè)新秩序

“見微知著寂诱，一葉知秋”网孕，在范居士看來，49800套餐或許只是歐派新生態(tài)的一個(gè)入口搓陈。其作為歐派在新消費(fèi)時(shí)代下進(jìn)化出的產(chǎn)物慢筝，對行業(yè)走向終極價(jià)格戰(zhàn)的加速作用不言而喻。雖然目前業(yè)內(nèi)對于價(jià)格戰(zhàn)仍存在抵觸北捣，但在頭部企業(yè)壓倒性的規(guī)模優(yōu)勢下贮秤，不少企業(yè)也只能咬牙被動(dòng)跟進(jìn)廷共。但從更深層面來看，這場價(jià)格博弈巴俺，一定是發(fā)起者獲得勝利诸鲸。

原因很簡單，歐派從不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭诈猎，這場看似表面的價(jià)格戰(zhàn)使驰，其實(shí)**終卷的仍是以產(chǎn)品、渠道消忘、服務(wù)等為一體的體系化構(gòu)建能力骄娶。根據(jù)其發(fā)布會(huì)披露的信息顯示，與49800套餐一并發(fā)布的哩至，還有歐派行業(yè)領(lǐng) 先的全新大家居生態(tài)體系躏嚎。在該體系下，歐派將以“29800+49800” 兩大王牌套餐為核心憨募，多渠道多用戶全面覆蓋紧索，構(gòu)建大家居強(qiáng)流量、促轉(zhuǎn)化菜谣、擴(kuò)單值、優(yōu)交付的**生態(tài)體系實(shí)力晚缩。

如果說49800套餐是一滴水尾膊，那么歐派大家居生態(tài)體系就是大海。正如歐派營銷**事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃�所說“在討好消費(fèi)者的路上荞彼，歐派推動(dòng)的內(nèi)卷沒有終點(diǎn)”冈敛。很顯然，這種內(nèi)卷是結(jié)構(gòu)化鸣皂、體系化的抓谴，是基于企業(yè)綜合實(shí)力的不斷迭代，其**終目的是構(gòu)建品牌商维瑰、經(jīng)銷商押恢、消費(fèi)者多方共贏的家居新生態(tài)。

在消費(fèi)需求疲軟茶窍、行業(yè)發(fā)展面臨阻力的當(dāng)下穿侵，歐派正充當(dāng)著“鯰魚”的角色，引領(lǐng)行業(yè)重構(gòu)大家居生態(tài)秩序扫帝，煥發(fā)市場競爭新活力撰征。未來在歐派所詮釋的大家居生態(tài)進(jìn)化上，或?qū)�徹底顛覆行業(yè)有關(guān)價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)相互割席的競爭性關(guān)系融乖。

過去三十年仔蟀，歐派家居與時(shí)代一路同行怖冷，以前瞻的目光引領(lǐng)行業(yè)“三次革命”，是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展以及中國家居力量迅猛崛起的見證者和參與者叼河。未來三十年俺膊，時(shí)代需要實(shí)現(xiàn)新一輪的破局，歐派先行探路鞍歌，為中國大家居產(chǎn)業(yè)探明可行之道勘伺。