12月19日螟衍，索菲亞“向新而行，索定整家”發(fā)布會在廣州舉行冕泡。發(fā)布會現(xiàn)場佩捎，索菲亞將“整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位，真正從“用戶需求”的出發(fā)刑评，從設(shè)計哑辐、環(huán)保、品質(zhì)和服務(wù)等六大維度定義了整家定制且恼，并立足索菲亞的既有優(yōu)勢及全球優(yōu)勢供應(yīng)鏈妹髓，發(fā)布了“整家定制”新戰(zhàn)略。

分析人士指出捉寻，2001年索菲亞將法國“SOGAL”引入中國穗掘，開啟了定制衣柜時代。自此之后介她，索菲亞衣柜的標準便成為中國定制衣柜的標準称啸。2021年，索菲亞衣柜煥新出發(fā)疾就，在首次全維定義中國整家定制的標準同時澜术，引領(lǐng)中國定制家居行業(yè)正式邁入整家定制時代。與此同時猬腰，在索菲亞的推波助瀾下鸟废，整家定制賽道的競爭，將從粗暴的“營銷戰(zhàn)”姑荷，升級為PK企業(yè)綜合運營能力的系統(tǒng)戰(zhàn)盒延。

01

新LOGO&新定位

索菲亞成為將“整家定制”楔入新LOGO和新定位的家居品牌

發(fā)布會上，索菲亞全新的LOGO和全新品牌定位正式官宣亮相鼠冕。

根據(jù)索菲亞總裁王兵的解讀添寺，索菲亞全新品牌LOGO標志以法文“SOGAL”結(jié)合中文“索菲亞”進行整體設(shè)計胯盯，更加直觀地呈現(xiàn)出了索菲亞國際家居品牌的形象。SOGAL延續(xù)中文圓頭體設(shè)計風(fēng)格计露，視覺表達簡約且時尚博脑，更加貼近新生代年輕人的審美趣味。“A”字母以抽象的埃菲爾鐵塔為設(shè)計靈感票罐，表達“源自法國”的品牌基因叉趣。“France 1981”則更加清晰地表明了索菲亞的歷史血統(tǒng)與淵源。

索菲亞的新LOGO底色色塊源于“卷尺”意象颖喧，旨在傳承定制內(nèi)核洒漱，并延申至空間概念，進而傳遞出索菲亞從柜類定制到整家定制的升級铅坚。同時航十，紅色底塊以形似對話框的意象，體現(xiàn)出索菲亞整家定制以溝通服務(wù)為核心斧呆。

索菲亞的品牌SLOGEN也從“柜類定制專家”升級到“衣柜 | 整家定制”诊势，成為行業(yè)將“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌全僧。

在分析人士看來喝赎，從“衣柜|整家定制”的戰(zhàn)略定位可以看出江掩，索菲亞規(guī)劃的未來方向明確：在夯實衣柜基本盤的同時管宵，全面發(fā)力整家定制鸠匀。憑借新LOGO的煥新升級悉盆，索菲亞不僅在戰(zhàn)術(shù)層面鎖定衣柜消費入口弦密，還在戰(zhàn)略層面搶跑整家賽道肿夜。同時拗疯，在索菲亞的引領(lǐng)下擒蝎，定制家居行業(yè)也將全面邁入整家定制新時代。

02

新消費

以用戶需求為驅(qū)動的新增量時代到來消玄，推動行業(yè)邁入整家定制階段

近兩年來跟伏，隨著國家調(diào)控政策收緊，“房住不炒”被寫入經(jīng)濟發(fā)展的基本框架翩瓜，房地產(chǎn)市場逐步回歸理性受扳。作為下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)深受房地產(chǎn)周期及景氣度影響兔跌，家居消費從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場勘高。與此同時，隨著代際消費演化坟桅，90后/95后成為主力消費人群华望，高學(xué)歷、高品位仅乓、高審美的人群特征赖舟，催生新消費主義的崛起蓬戚，帶動家居消費需求與路徑的轉(zhuǎn)變。內(nèi)外因素的雙重作用下建蹄，決定了以房地產(chǎn)為驅(qū)動增長的時代結(jié)束稿屏，市場進入以用戶需求為驅(qū)動的新增量時代播托。

“新消費主義具有‘宅饿严、懶、忙丙藤、享’的特征缓墅，越來越多消費者希望付少的精力，選擇性價比優(yōu)的方案窘螃，裝個舒適挑单、實用且好看的家。”索菲亞副總裁楊鑫指出册向，新消費的本質(zhì)需求是“多唾莲、快、好瘸卦、省”瘩此，傳統(tǒng)家居消費路徑無法滿足新時代的消費需求。消費者需要的是一個“完整的家”的需求柳锣，而早期行業(yè)細分不成熟愧理，消費者被迫深度參與家裝，導(dǎo)致所購非所想折柠、所得非所需宾娜。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就是不斷適應(yīng)扇售、滿足消費者潛在需求的過程前塔。”楊鑫指出，一體化設(shè)計承冰、一站式購齊嘱根、一攬子搞定的新消費需求涌現(xiàn)，決定了多品類集成一體化解決方案是大勢所趨巷懈。索菲亞行業(yè)该抒，將整家定制楔入品牌戰(zhàn)略，正是基于對這一市場消費需求變化的洞察與研判顶燕。

楊鑫分析道凑保，定制家居行業(yè)將沿著“衣柜-全屋定制-小家居-整家定制-整裝”的路徑演化。小家居在衣柜涌攻、定制家具的基礎(chǔ)上欧引，增加了家具家品枪蜕、門墻、軟裝等延伸品類迈招；整家定制是在小家居的基礎(chǔ)上农泊，增加了地板、電器等跨品類缘赋；而整裝則是整家定制的基礎(chǔ)上碰蚂，融入硬裝，真正實現(xiàn)一體化家居消費的終極目標誓胆。“整家定制是整裝的必由之路竣楼，是整裝在定制行業(yè)的詮釋。”他表示庸飘。

分析人士指出亲堂，2021年是家居行業(yè)的探索之年，整個泛家居行業(yè)都在埋頭研究整裝瞒帜、整家定制假棉。從業(yè)者對于“市場方向轉(zhuǎn)變”存在共識，但對于“市場將轉(zhuǎn)向何方”沒有明確的認知征绸。索菲亞正式將整家定制楔入品牌戰(zhàn)略久橙，既開啟了定制行業(yè)的新時代，也為家居從業(yè)者指明未來的方向歹垫。立足整家定制剥汤，家居企業(yè)在消費者面前獲得了更強的主導(dǎo)性，在泛家居行業(yè)內(nèi)也爭取到更大的主動權(quán)排惨。從這個角度看吭敢，整家定制確乎是不二之選，這或許是索菲亞本次發(fā)布整家定制戰(zhàn)略暮芭，對行業(yè)來說的啟示鹿驼。

03

新戰(zhàn)略

將整家定制楔入企業(yè)戰(zhàn)略，索菲亞首次全維定義“整家定制真標準”

全行業(yè)都在討論“整家定制”辕宏，但卻沒人為“整家定制”下一個明確的定義畜晰。

基于對新消費需求的洞察與對市場未來走勢的研判，索菲亞認為：整家定制的核心是3個關(guān)鍵點：品類齊瑞筐、環(huán)保優(yōu)凄鼻、夠?qū)�業(yè)。整家定制需要打造品類齊全的供應(yīng)鏈聚假，才有資格幫消費者一站實現(xiàn)“完整的家”唠陈；需要產(chǎn)品本身足夠環(huán)保，才有能力滿足消費者基礎(chǔ)的生存需求與內(nèi)在的健康需求；需要在產(chǎn)品锭泼、技術(shù)原堂、服務(wù)等多方面足夠?qū)�業(yè)，才能真正落地好整家定制焦凶。

在這一框架思路之下斗退，索菲亞提出了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”。所謂“10配”叁垫，是指衣櫥配菠昼、柜地配、廚衛(wèi)配外抓、門墻配撇涡、門柜配像兆、家具配蜓呀、軟裝配、電器配河哑、風(fēng)格配避诽、品質(zhì)配。整家定制的6大“真標準”璃谨，則包括一體奢顏沙庐、整家易住、空間環(huán)保佳吞、全類完配拱雏、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。至此底扳，索菲亞成為行業(yè)從全維角度定義整家定制的企業(yè)铸抑。

1.一體奢顏：通過一體化研發(fā)、一體化設(shè)計衷模、一體化搭配鹊汛，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單品類經(jīng)營思路，實現(xiàn)三位一體的整家定制體系阱冶。

2.整家易椎蟊铩：不僅需要解決全屋8+1空間的設(shè)計需求與產(chǎn)品需求。還要通過創(chuàng)新的空間布局能眠、科學(xué)動線規(guī)劃嫁潦、整家收納規(guī)劃、更好用的功用集成糖窃、考慮易理易潔等需求近殖，解決戶型痛點、空間痛點、收納痛點涮观、清潔痛點坑状、環(huán)保痛點、安全痛點這6大居住痛點梳让，真正滿足市場一站式家居消費需求却坦。

3.空間環(huán)保：單個產(chǎn)品環(huán)保，并不意味著空間環(huán)保喻名。整家定制不僅要關(guān)注柜類環(huán)保殃练，還要考慮家具環(huán)保、家電環(huán)保疚筋、用品環(huán)保扫皱。

4.全類完配：實現(xiàn)衣柜、櫥柜捷绑、木門韩脑、墻板、家具家品粹污、地板段多、電器，即“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊壮吩，讓家居消費更加省時省心省力省錢进苍。

5.品質(zhì)臻選：定制家居共線研發(fā)，保證整體設(shè)計的一體性鸭叙；核心技術(shù)精研品質(zhì)觉啊，保障產(chǎn)品的安全、耐用沈贝、優(yōu)質(zhì)杠人；大牌一體配套、全球臻選供應(yīng)保障缀程，打造整家一體臻選體搜吧，讓消費者可以輕松、放心地購買到高品質(zhì)的整家定制系裤狱。

6.量心服務(wù)：要為消費者提供態(tài)度真乒踢、案例真；建議實殃秽、報價實捡霹；量尺細、講解細瞬拆；出圖快卧袄、響應(yīng)快；交付準、實物準纸谤；交易明潭鞭、承諾明；設(shè)計專讲稀、安裝專等“真汤笋、實、細葱峡、快砚哗、準、明砰奕、專”的7大優(yōu)質(zhì)服務(wù)蛛芥，真正做到從人的需求出發(fā)去考慮整家定制。

在分析人士看來军援，作為整家定制標準的提倡者仅淑，索菲亞不僅從全維角度為整家定制下了明確定義，也為從業(yè)者如何落地好整家定制盖溺，指出了一條具有可操作性的參考路徑漓糙。解構(gòu)索菲亞提出的“整家定制真標準”可以看到：以前那些在C端解決的服務(wù)模式铣缠，現(xiàn)在全部要在B端實現(xiàn)烘嘱，意味著企業(yè)需要構(gòu)建生態(tài)鏈，并在產(chǎn)品技術(shù)蝗蛙、供應(yīng)鏈蝇庭、服務(wù)等方面要有強大的能力與深厚的沉淀。進入整家定制時代捡硅，對企業(yè)的整體實力哮内、戰(zhàn)略能力、運營能力都提出了更高的要求讶瘩。

同時达植，可以想見的是，在接下來的市場競爭中欺划，具備更高層次洞察能力與更深厚度綜合實力的大品牌轿侍，將占據(jù)越來越多的優(yōu)勢。

04

新標配

索菲亞：不甘只做定制邦碾，還要成為整家標配

做整家定制皿腾，需要厚積薄發(fā)。專注定制行業(yè)40年為索菲亞搶跑整家定制賽道提供了豐厚的資本坠袄，是索菲亞敢于喊出“整家定制真標準”的底氣所在索廊。索菲亞不僅是中國定制行業(yè)的開啟者，更是定制行業(yè)的“全優(yōu)課代表”。在“行業(yè)開創(chuàng)者”的光環(huán)加持下政辕，多年來索菲亞以尖子生的姿態(tài)不斷交出亮眼的成績單：

在品牌實力上疤信，索菲亞是國內(nèi)上市的定制家居企業(yè)、行業(yè)CNAS認可實驗室淹遵、全球嚴苛ENF級標準起草人乳规、參與制定48項重大國家/行業(yè)/團體標準、主導(dǎo)制定行業(yè)標準合呐。

在研發(fā)能力上暮的，索菲亞擁有323件集團先進專利，10項科研成果達到國際先進水平淌实，并掌握10大定制衣柜核心技術(shù)冻辩。索菲亞康純板獲得了美國EPA-NAF無醛豁免認證、美國CARB-NAF無醛豁免認證拆祈、瑞士SGS國際測定恨闪、日本 F★★★★認證、FSC 森林認證等5大國際環(huán)保認證放坏。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與環(huán)保實力咙咽，讓索菲亞成為3000+母嬰醫(yī)療空間、5000+學(xué)生宿舍空間的共同選擇淤年，并獲得了行業(yè)**獲國家孕嬰網(wǎng)+丁香醫(yī)生權(quán)威母嬰醫(yī)療機構(gòu)雙重認可钧敞。

在產(chǎn)品實力上，索菲亞擅于洞察市場消費需求蛙陆，領(lǐng)創(chuàng)行業(yè)打造“海納12整家智配系統(tǒng)”笨迂、“全態(tài)空間環(huán)保體系”，“衣櫥門墻配地電一站配齊”买鹊，一站式實現(xiàn)“既好看捍彼、又好用、還環(huán)保”的家居消費筑卑。

在制造實力上蒜猎，索菲亞擁有亞洲的工業(yè)4.0智能制造，大規(guī)模個性化定制家居智能制造系統(tǒng)達到國際水平陈售；通過布局全國“東西南北中”的7大制造基地川麦，快速滿足不同區(qū)域市場的整家定制落地需求。

“索菲亞不僅要做定制行業(yè)簇娩，更要成為整家定制的標配唠魏。”楊鑫指出，基于多年以來的深厚積淀货裳，索菲亞打造全空間例吹、全鏈路捧颅、全大牌的整家定制生態(tài)鏈，構(gòu)建設(shè)計鏈较雕、材料鏈碉哑、產(chǎn)品鏈、終端鏈的支撐體系亮蒋，未來將實現(xiàn)整家定制產(chǎn)品標配扣典、定制標配、環(huán)保標配慎玖，乃至整家標配贮尖。

分析人士表示，近年來趁怔，定制行業(yè)的心思幾乎全放在“營銷之術(shù)”上湿硝，而索菲亞卻花更多精力在經(jīng)營“基礎(chǔ)建設(shè)”上，比如制定國家/行業(yè)標準润努，獲取國際環(huán)保機構(gòu)認證关斜，是研發(fā)更加專精的定制技術(shù)等，多少有些讓從業(yè)者“看不懂”铺浇。這些舉措不會立即產(chǎn)出業(yè)績痢畜，卻關(guān)于品牌根基的底層架構(gòu)。隨著整家定制時代的到來祷消，每一個發(fā)力點被聯(lián)合串起形成競爭力轴及，從這點看，索菲亞出擊整家不止是有備而來苦恶，更是水到渠成票虎。

對于索菲亞而言，發(fā)布“整家定制真標準”既是道筝踢，也是術(shù)。隨著“課代表”的發(fā)聲驯祖，將引領(lǐng)整家定制逐漸從無序走向有序彰碑、從非標準走向標準化，一如當年索菲亞讓非標定制成為衣柜定制標配一樣彪御。對于品牌自身而言详般，作為整家定制標準的提倡者和發(fā)聲者，也有利于索菲亞在整家定制賽道上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢筋顽。

此次索菲亞正式官宣新LOGO&新定位玷利、發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，是行業(yè)真正從消費需求角度出發(fā)去詮釋“整家定制”的內(nèi)涵评疗，也是行業(yè)站在全維的角度為整家定制制定標準测砂；是行業(yè)系統(tǒng)地為整家定制做戰(zhàn)略部署茵烈，也是索菲亞在整家定制賽道上秀肌肉。

對于即將迎來百億新起點的索菲亞來說砌些，整家定制戰(zhàn)略或?qū)�為品牌邁入全新發(fā)展階段開拓新局面呜投、制造新增長曲線；對于索菲亞經(jīng)銷商來說存璃，整家定制將成為贏戰(zhàn)終端強有力的新式武器仑荐，或?qū)�帶來流量與營收的雙豐收；對于渴望“宅纵东、懶粘招、忙、享”的消費群體而言偎球，索菲亞整家定制戰(zhàn)略有望真正解決傳統(tǒng)家居消費痛點男图，幫助消費者一站式收獲“完整的家”，并享受到更加輕松便捷甜橱、高品質(zhì)揭凭、人性化、環(huán)保安全的家居消費新體驗乞微。