2021年9月15日，惠萬家瓷磚x網(wǎng)易家居“為愛嚴選 美好萬家”915嚴選節(jié)發(fā)布會在佛山總部隆重舉行骗炉。作為品牌營銷邁向品效雙贏的重要一步照宝，惠萬家瓷磚將繼續(xù)貫徹千挑萬選的嚴選理念，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)秀的服務(wù)榛覆。

作為此次品牌煥新的主推手巫顽，惠萬家品牌總經(jīng)理龐國慶基于自己多年來對行業(yè)和市場的洞察，跟我們分享了惠萬家品牌的成長過程以及對于市場跃等、行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷與洞察菲痹。

（惠萬家品牌總經(jīng)理龐國慶）

惠萬家：“含著金湯匙出生”的實力品牌

惠萬家瓷磚成立于2003年湘秀，依托新明珠集團的強大生產(chǎn)實力，惠萬家擁有全品類编毒、多規(guī)格军含、全覆蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢，豐富的花色和完善的配套坎谱，可滿足用戶不同的家居空間需求始坝；2020年惠萬家品牌進行全面的煥新升級，煥新slogan“千挑萬選·惠澤萬家”為品牌理念念婶，與用戶近距離對話蓄揭，挖掘品牌理念新資產(chǎn)。

以人格化IP凸顯品牌內(nèi)涵分搞，引領(lǐng)品質(zhì)生活新方式

除了扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)儿捧，在品牌形象打造方面，惠萬家一直延續(xù)了公益挑宠、溫暖等路線菲盾，通過愛心義賣、捐贈圖書館各淀、開展趣味運動會等形式懒鉴，惠萬家以實際行動，回報億萬消費者的厚愛碎浇。

2021年初临谱，惠萬家陶瓷正式更名為惠萬家瓷磚，品牌理念從“貼心關(guān)愛·惠澤萬家”升級為“千挑萬選·惠澤萬家”奴璃，重新詮釋惠萬家品牌基調(diào)悉默。通過從品牌理念中延伸“ 貼心、溫暖苟穆、強迫癥抄课、挑剔、家人”等DNA雳旅，推出品牌人格化形象“阿澤”跟磨，通過建設(shè)品牌IP阿澤形象實現(xiàn)品牌人格化的轉(zhuǎn)變，用身份共識忱痴、同好狂歡的方式與年輕一代溝通策睛，拉近品牌與消費者的距離。龐國慶表示衡服，現(xiàn)在的市場競爭相當激烈闪割，希望通過品牌文化的升級改造，貼近終端客戶免砖，貼近市場粪业，能夠更好地在終端市場中打造惠萬家的一方天地黄骇。

惠萬家嚴選官阿澤形象

談到“阿澤”這一品牌人格化IP，龐國慶表示牵巾，對生活的細致洞察倒奋、對消費人群的體貼入微、對家居空間的關(guān)懷備至赂牍，這些是惠萬家實現(xiàn)“千挑萬選·惠澤萬家”品牌理念的溫馨追求翰鲸；與惠萬家相連的關(guān)鍵詞“貼心、溫暖相速、家人”碟渺，給人一種深深濃情、暖暖愛意的暖男形象突诬，因此惠萬家擬人化的品牌形象——阿澤誕生了苫拍。基于品牌基調(diào)旺隙，惠萬家賦予了阿澤“強迫癥绒极、暖男、顧家蔬捷、挑剔”等人物特性垄提，并先后推出《十二星座暖男圖鑒》系列故事短視頻，通過品牌IP人格化實現(xiàn)“以人聚人”的目的 周拐，與消費者建立信任和溝通铡俐，方便消費者真實感知惠萬家品牌的“溫度”。

《十二星座暖男圖鑒》系列暖心故事短視頻

為愛嚴選速妖，美好萬家：打造一個“好而不貴”的瓷磚品牌

為何會選擇“為愛嚴選 美好萬家”這樣一個活動主題高蜂？在龐國慶看來聪黎，惠萬家自身具有“千挑萬選”的品牌基因索王，所以嚴選的誕生，并不是偶發(fā)船白，而是品牌發(fā)展必然生成的对番。“嚴選”勢必成為惠萬家品牌、品類蒙敦、品質(zhì)新風向每缎，惠萬家要打造一個“好而不貴”的瓷磚品牌，由過去的“性價比”向“質(zhì)價比”轉(zhuǎn)化屏烂，滿足消費者主要訴求的同時燃圾，讓品牌充滿人格化的形象溫度。

從消費需求的角度出發(fā)巾割，龐國慶認為弧泊，在注重品質(zhì)焰醇、個性至上的時代，惠萬家瓷磚聯(lián)合網(wǎng)易重磅推出“嚴選節(jié)”IP近们，是品牌全新的銷售模式探索腿扒。此次品牌日在提供大力度優(yōu)惠折扣的同時，在終端發(fā)起“人人都是嚴選官傳”活動术瓮，皆在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品康聂、優(yōu)秀服務(wù)、舒適的生活方式胞四，增加與消費者的情感鏈接和提高放心的購買體驗恬汁，解決消費者的家居痛點難點，比如惠萬家的石墨烯發(fā)熱磚跟發(fā)熱桌等產(chǎn)品撬讽，從功能性上給消費者增加新的體驗感蕊连，而不是簡簡單單地買一片瓷磚回去。

通過與金九銀十旺季結(jié)合游昼，實現(xiàn)1+1>2的傳播效果

借助“915嚴選節(jié)”品牌日IP甘苍，龐國慶希望能將品牌文化與市場營銷活動結(jié)合，為品牌辨識度建設(shè)提供了更多驅(qū)動力烘豌。談到家居品牌節(jié)日IP如何出圈的問題载庭，龐國慶坦言，現(xiàn)在家居企業(yè)的大促花樣百出廊佩，但家裝旺季“金九銀十”在老百姓心目中的重要性是無法替代的囚聚。所以，惠萬家在金九銀十策劃915項目痴坦，實現(xiàn)1+1>2的傳播效果乃倔。

通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費者提供更舒適的生活方式

隨著90后遏谭、95后成為瓷磚消費主流人群镊僚，他們更愿意為顏值、為設(shè)計買單思樟，龐國慶表示镰钦，基本上每一個惠萬家的經(jīng)銷商門店都有駐店設(shè)計師，借助新明珠集團自主研發(fā)明珠家世界快繪軟件晦哺，導購通過簡單的培訓箫驻，就可以為消費者做出符合戶型需要的效果圖、渲染圖贩挨，而且這一項服務(wù)是免費的绍挤。

疫情之后，越來越多消費者更注重空間的舒適體驗尤桃，通過聚焦技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域籽榕，惠萬家會在產(chǎn)品研發(fā)和功能創(chuàng)新領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力颤枪，不僅在產(chǎn)品的花紋、質(zhì)感淑际、規(guī)格等方面需要不斷創(chuàng)新突破畏纲，在產(chǎn)品功能屬性方面也將繼續(xù)深入研究。如惠萬家2018年推出的石墨烯智控發(fā)熱瓷磚春缕，是惠萬家產(chǎn)品新技術(shù)跨界的又一個典范盗胀，利用石墨烯發(fā)熱膜與瓷磚相結(jié)合，避開產(chǎn)品同質(zhì)化競爭锄贼，引領(lǐng)行業(yè)健康升級票灰，為消費者提供更舒適的生活方式。

構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)宅荤，全面賦能經(jīng)銷商屑迂，應(yīng)對渠道變革與挑戰(zhàn)

隨著電商的崛起，以及消費者消費習慣的改變冯键，越來越多消費者喜歡在線上購物惹盼，這對于以惠萬家為代表的瓷磚品牌提出了哪些新的要求？龐國慶認為惫确，當下的傳統(tǒng)零售確實面臨更多挑戰(zhàn)诅鹰，尤其是zui近幾年，建陶行業(yè)正面臨一輪艱難的渠道與終端轉(zhuǎn)型流沦，圍繞渠道資源笋骡、新流量、新消費群體的爭奪邢窜，渠道同質(zhì)化情況嚴峻叮盲，挑戰(zhàn)與壓力都非常大。

首 先丘隙，惠萬家會以更嚴格標準打磨產(chǎn)品只忿，讓產(chǎn)品更加符合終端消費者的胃口，在款式上做到“人無我有妻行，人有我優(yōu)”舆焕。面對渠道終端交鋒按任，惠萬家品牌加快布局汉疮，一是重建渠道結(jié)構(gòu)與新流量渠道開發(fā)，二是終端業(yè)態(tài)調(diào)整杠滓、門店改造與服務(wù)的升級丛剿。其次，通過品牌煥新推出IP營銷戰(zhàn)略臊岸，品牌親民化橙数、產(chǎn)品潮流化尊流、空間高顏值三體合一，提高品牌與消費群體的粘性灯帮。同時崖技，增強終端主動引流能力，跟優(yōu)質(zhì)裝修公司建立良好的合作關(guān)系同時钟哥，更需要跑到裝修公司前面把客戶抓到手里迎献。zui后，未來受精裝房市場崛起的驅(qū)動腻贰，工程經(jīng)銷商會成為一支獨立的渠道力量吁恍，惠萬家深入工程渠道優(yōu)勢加持，全面賦能經(jīng)銷商播演。

背靠新明珠集團雄厚實力冀瓦，打造高性價比產(chǎn)品

深耕陶瓷行業(yè)18年，龐國慶對于行業(yè)發(fā)展趨勢和走向有著獨到的洞察写烤。他表示秘舅，整個陶瓷行業(yè)目前面臨的困境是供大于求。對于企業(yè)來說培车，氣價煤價在上漲侦滩，人工成本在上漲，產(chǎn)品銷售價格卻在降低唬研，加上房地產(chǎn)市場的波動假祝，對終端市場的銷售影響還是比較大的。從今年8月開始尼削，全國各地的陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)停了130多條窯虎内。按照行業(yè)以往的經(jīng)驗，各大陶企基本是每年11月静瞄、12月才會陸續(xù)停窯诅挖，8月就開始停窯，真的是前所未有蓄惫，所以整個行業(yè)確確實實正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)虚烂。

龐國慶表示，依托于新明珠集團萨驶，目前惠萬家的銷售量還沒有受到大的影響歉摧，從今年1月份到8月份一直保持增長的趨勢。在產(chǎn)品腔呜、產(chǎn)品的產(chǎn)能跟質(zhì)量方面叁温，惠萬家會繼續(xù)嚴格把控，不會因為市場競爭劇烈而降低品質(zhì)，力爭要打造性價比zui高的產(chǎn)品膝但。