“內(nèi)卷”一詞今年很火梨树，**個把內(nèi)卷的概念引入到社會生活領(lǐng)域的是美國學(xué)者福德·格爾茨。現(xiàn)在岖寞，內(nèi)卷的概念已經(jīng)發(fā)展為：越來越多的競爭者用同樣的手段爭奪有限的資源抡四，使得每個競爭者的收獲邊際遞減。每個人的投入都在增加仗谆，但未必能獲得相應(yīng)的回報指巡。這就是內(nèi)卷的殘忍之處。如今定制家居產(chǎn)品也存在內(nèi)卷化要捐，如何才能讓產(chǎn)品突破內(nèi)卷化困境?

家居行業(yè)內(nèi)卷進(jìn)入白熱化

面對激烈的競爭风加，很多家居企業(yè)總是被動應(yīng)戰(zhàn)，一味地通過比質(zhì)量抽述、比渠道宠佩、比價格等競爭方式來謀求生存。**后每一家企業(yè)付出的成本都越來越高使城，但利潤卻沒有相應(yīng)提高蚀抄，反而還有可能下降。通俗來講“寧愿累死自己蛆骨，也要餓死同行”牌盖。

“價格戰(zhàn)”就是家居行業(yè)內(nèi)卷的一大體現(xiàn)。近些年來洒妈，伴隨著各種讓利吧郑、促銷活動的轟炸，定制家居的報價一家比一家低蛮碾，有些裝企甚至為此陷入了0利潤的困境颗蝶，可當(dāng)同行都在降價時，又不敢不緊緊跟上俭厚，疲態(tài)盡顯户魏。

某定制家居品牌經(jīng)銷商向記者抱怨道：“一個訂單，自己報5萬挪挤，回頭客戶說另一家3萬就能做叼丑。我都懷疑人生了。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重扛门，拼的就不是外觀鸠信、服務(wù)和質(zhì)量纵寝，只能拼價格了。”

還有經(jīng)銷商這樣總結(jié)：“報價高症副，客人說你怎么比別人貴那么多;報價低店雅，客人說這么便宜會不會沒好貨;報價不高不低，客人說我再考慮一下贞铣。**后也都是找了報價低的那個闹啦。”

當(dāng)服務(wù)和價格趨于同質(zhì)化時，品牌護(hù)城河則成了突破內(nèi)卷化的關(guān)鍵辕坝。

定制家居行業(yè)可以破局內(nèi)卷嗎?

正如上文所說窍奋，打破產(chǎn)品內(nèi)卷化的方法，就是果斷跳出當(dāng)前的發(fā)展模式酷卖，拉出第二增長曲線执峰，才能對所有競爭對手實行降維打擊。

扒開定制市場喊宿，能成功突圍內(nèi)卷的企業(yè)寥寥饭磕，然而一些跳出內(nèi)卷的企業(yè)值得我們借鑒。

近期荞宰，我樂家居發(fā)布2020年度業(yè)績預(yù)告公告现伺，即使受2020“黑天鵝”事件影響，我樂家居依然實現(xiàn)凈利潤同比增長40.00%至50.00%度潜。相比行業(yè)老大哥歐派家居的凈利潤同比增長10%-20%嘹据，頭部對手索菲亞凈利潤同比增長5%-15%的數(shù)據(jù)來看，業(yè)績十分搶眼致殉。

圖：我樂家居2020年度業(yè)績預(yù)告

幾家歡喜幾家愁茎贩，同屬于定制行業(yè)上市企業(yè)，頂固集創(chuàng)：2020年凈利潤同比下降68.83%逃铝，尚品宅配預(yù)計2020年凈利潤9500萬~1.10億锅锨，同比下降79.18%~82.02%。

我樂破圈的秘密

據(jù)我樂家居披露的2020年度業(yè)績預(yù)告恋沃，在宏觀環(huán)境錯綜復(fù)雜及新冠疫情影響的大背景下橡类，公司積極主動擁抱變化，堅持聚焦中高端品牌定位芽唇，堅持組織變革與創(chuàng)新，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略取劫，在產(chǎn)品力匆笤、品牌力、渠道能力建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力谱邪。帶動公司整體利潤大幅增長炮捧。

近些年來庶诡，我樂家居積極擁抱變化，不僅在“顏值經(jīng)濟(jì)”上大做文章咆课，在其內(nèi)部培養(yǎng)百余人國內(nèi)**研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊末誓，形成無法逾越的獨有研發(fā)設(shè)計能力，同時又?jǐn)y手國際**設(shè)計師书蚪，精細(xì)化和前沿化打破產(chǎn)品酝凄。每一款問世產(chǎn)品皆為原創(chuàng)設(shè)計，并申請專利進(jìn)行保護(hù)维似，使得產(chǎn)品本身就在差異化賽道上贏在了起點冀远。截止2020年12月31日，我樂家居擁有產(chǎn)品專利權(quán)184項顺诽，作品著作權(quán)32項峰毙、軟件著作權(quán)24項，商標(biāo)權(quán)141項韵披。

圖：我樂家居知識產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計

除了拔高品牌護(hù)城河跳出價格戰(zhàn)內(nèi)卷失臂，我樂家居2020年的創(chuàng)新營銷也在行業(yè)內(nèi)頻頻**。例如镇锣，為了加持產(chǎn)品設(shè)計的公信力权洼，**業(yè)內(nèi)辯論“開撕”形式的直播帶貨，邀請**辯手馬薇薇前來“開撕”类玉。聯(lián)合品牌代言人高圓圓進(jìn)行聯(lián)名款設(shè)計裹视，加深品牌“設(shè)計”概念，同時又將品牌屬性擬人化嫂茸，精準(zhǔn)定位市場缠黍。

強(qiáng)有力的品牌力加持下，定制企業(yè)無需再像以往一樣以價格戰(zhàn)等簡單手段求生药蜻，而是依靠自身的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手瓷式，如同智能手機(jī)橫掃傳統(tǒng)手機(jī)一樣，走上急速發(fā)展的快車道语泽。

小結(jié)：在內(nèi)卷進(jìn)入白熱化的當(dāng)下贸典，對于傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，與其在繼續(xù)在內(nèi)卷的泥潭中與對手血腥廝殺踱卵，不如果斷跳出廊驼，開辟一條適合自己的新賽道。