櫻雪集團(tuán)新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)了，新增50家年輕實(shí)力一級(jí)商

近日但荤，**廚電品牌櫻雪召開全國營銷大會(huì)罗岖，對(duì)“百城萬店”新渠道戰(zhàn)略進(jìn)行階段性總結(jié)，曬出了亮眼的成績單：今年9月至今腹躁，櫻雪已新增50個(gè)一級(jí)代理商桑包、超700個(gè)二級(jí)代理商;10月-11月期間，贛州市場(chǎng)結(jié)合新渠道策略纺非、“百城千店萬人團(tuán)購會(huì)”哑了、強(qiáng)大的動(dòng)銷能力，達(dá)到訂單量烧颖、銷售額增長均超50%弱左，摘得當(dāng)?shù)禺?dāng)月營銷桂冠，而櫻雪集團(tuán)在10月份更是實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長82%炕淮。

2020年拆火，國內(nèi)家電市場(chǎng)本已處于深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，而年初突發(fā)的“黑天鵝”事件更是雪上加霜涂圆。不過渺广，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前三季度廚電市場(chǎng)已出現(xiàn)溫和反彈血洞，健康家電湃鳖、智能廚電、新型小電大幅反彈僻携，加之國家出臺(tái)家電消費(fèi)激勵(lì)政策狮最，產(chǎn)業(yè)業(yè)績可期。

“特別是今年下半年疹返，一些廚電企業(yè)已經(jīng)走出了一輪市場(chǎng)運(yùn)營的新節(jié)奏泌祥、新步伐，進(jìn)入發(fā)展的新周期。”分析人士進(jìn)一步指出放暇，近期櫻雪市場(chǎng)營銷舉措“亮點(diǎn)頻出”溶绢，走出了一波“櫻雪Style”。

櫻雪董事長李榮坤在會(huì)上表示：“今年是我們渠道下沉的布局年打吱，目前成效基本符合預(yù)期劫扶，我相信明年櫻雪將迎來新一輪的業(yè)績爆發(fā)。”

在此背景下锭吨，聚焦中國廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠢莺、以“廚電下鄉(xiāng)億元補(bǔ)貼”為核心策略、全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)下沉的櫻雪新渠道戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生零如，由此帶來贛州躏将、綿陽、攀枝花考蕾、重慶祸憋、西安、中山肖卧、煙臺(tái)蚯窥、東營等市場(chǎng)的驕人業(yè)績。

順勢(shì)而起喜命，“櫻雪小店”生態(tài)迅速成型

近年來沟沙，天貓河劝、京東壁榕、蘇寧、國美等零售巨頭紛紛加快并加大從線上到線下赎瞎、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局燕紊，眾多廚電廠商也陸續(xù)將營銷活動(dòng)主場(chǎng)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的市場(chǎng)，加速渠道下沉癣吝，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋半徑荔寞。

但在這一輪 “下沉浪潮”中，不少品牌依然面對(duì)需求疲軟体涡、零售下滑超瞧、出貨不暢等難題，廠商不僅沒挖到“金礦”轰窥，反而迎來一系列挑戰(zhàn)和壓力迈竖。對(duì)此，分析人士認(rèn)為影其，單靠產(chǎn)品脖煮、渠道、營銷，都不是解決問題的良策蜀骗，“跳出傳統(tǒng)邏輯和體系悦追，構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，打造新生態(tài)限寞，才有可能贏得下半場(chǎng)忍啸。”

而用李榮坤的話說，消費(fèi)升級(jí)在三四線以下市場(chǎng)表現(xiàn)更為多樣昆烁，新渠道戰(zhàn)略必須是“三個(gè)下沉”：渠道下沉(深入4-6級(jí)市場(chǎng)吊骤，打造新型營銷終端)、產(chǎn)品下沉(高顏值静尼、高品質(zhì)白粉、智能化)、價(jià)格下沉(價(jià)格服務(wù)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)鼠渺，比電商更值)鸭巴。

這一系列變化，呈現(xiàn)正是全新的營銷場(chǎng)景：櫻雪小店拦盹。

“你身邊的櫻雪小店鹃祖，正是要?jiǎng)?chuàng)造一次性滿足消費(fèi)升級(jí)需求的消費(fèi)場(chǎng)景。”櫻雪集團(tuán)副總裁陳素介紹道普舆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在售后服務(wù)恬口、體驗(yàn)、物流速痹、安裝等仍存在一定障礙裂蝉，櫻雪就是通過消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)锦镶、溝通的障礙虑庇，提供更便利的購物體驗(yàn)和服務(wù)，比電商更值偶屯。

“你身邊的櫻雪小店”光丢，通過三個(gè)維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場(chǎng)景+”，在建材市場(chǎng)冶习、五金店镰掐、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店琐幔，打通體驗(yàn)和服務(wù)的**后一公里;“服務(wù)+”炸诚，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)齐秕，櫻雪服務(wù)就在身邊;“智能+”沈机，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力仙蛉，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬戶。

產(chǎn)品方面碱蒙，在管理層和新戰(zhàn)略的共同努力下荠瘪，櫻雪推出了系列對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品，如零售價(jià)999元的魔焰燃?xì)庠?/a>2003赛惩，5.0KW火箭式直噴猛哀墓、63%熱效率一級(jí)能效;零售價(jià)1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸喷兼、揮手感應(yīng)篮绰，油煙不上臉;零售價(jià)999元的熱水管家2005，智能恒溫季惯、360°安全防護(hù)吠各，以及零冷水熱水管家2002，單次巡航\點(diǎn)動(dòng)巡航\全天候三種預(yù)熱可選勉抓，熱水即刻可達(dá)贾漏，采用直流水泵及風(fēng)機(jī)，10米大揚(yáng)程藕筋，110米水路設(shè)計(jì)键腹，單機(jī)可滿足3層別墅使用。不僅外觀酷炫蒂抒，價(jià)格也極為親民溪客，在近期活動(dòng)中人氣居高不下。

櫻雪贛州經(jīng)銷商李鵬飛接受采訪時(shí)表示先兆，有了功能化肢箕、高性價(jià)比的產(chǎn)品，極具吸引力的渠道政策褥欺，櫻雪小店模式在贛州很快落地并引爆芍迫，“櫻雪的新渠道戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)峦仲，又把準(zhǔn)了市場(chǎng)動(dòng)向盔鬼，先手優(yōu)勢(shì)讓我也撬動(dòng)了規(guī)模性增長。”他興奮地說道质瘸。

據(jù)了解女饺，11月8日當(dāng)天，贛州首場(chǎng)“百城萬店萬人團(tuán)購會(huì)”超額完成目標(biāo)業(yè)績磨爪，門店客流量提升效果顯著儒恋。在活動(dòng)中不乏優(yōu)秀門店及銷售精英的出現(xiàn)，如定南櫻雪專賣店主動(dòng)營銷17天銷售業(yè)績超過43萬黔漂，成為整場(chǎng)活動(dòng)的銷量之冠诫尽。

打造年輕化品牌禀酱，提升公眾喜愛度

消費(fèi)話語權(quán)正完成向年輕消費(fèi)者的過渡，如何拉近與年輕人的距離牧嫉，踐行品牌年輕化戰(zhàn)略剂跟，是擺在廚電品牌面前的一道難題。

櫻雪顯然已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)酣藻，如果說2018年是櫻雪品牌年輕化的戰(zhàn)略元年曹洽，2020年顯然是櫻雪年輕化戰(zhàn)略的進(jìn)階年。通過直播辽剧、視頻送淆、圖文等數(shù)字化形式，櫻雪借勢(shì)粉絲經(jīng)濟(jì)及病毒營銷怕轿，不斷發(fā)力抖音偷崩、小紅書、知乎撞羽、一兜糖蛾藐、微博、微信等社交平臺(tái)昂贷，及京東保懈、天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)拆翘。今年4月锉辫、5月的直播活動(dòng)中，櫻雪取得在線觀看人數(shù)300萬人囊脉、訂單超3000單的優(yōu)異成績瑰兄。

在新媒體傳播上，構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)屉争，包括：以抖音锤距、快手為代表的短視頻平臺(tái)，以小紅書檩讯、知乎脸夜、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺(tái)干跛，以百度子姜、搜狗為代表的搜索引擎平臺(tái)，以今日頭條楼入、騰訊家居哥捕、新浪家居為代表的新聞平臺(tái)，以騰訊視頻嘉熊、愛奇藝遥赚、優(yōu)酷為代表的視頻平臺(tái)扬舒，以微信、微博凫佛、百家號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)呼巴，全方位品牌整合營銷。

陳素表示：櫻雪為了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)御蒲，創(chuàng)造性提出了“超級(jí)大店”概念衣赶，即，以用戶為中心厚满，搭建互聯(lián)網(wǎng)上的體驗(yàn)大店府瞄，全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷。這樣一來斤卒，櫻雪“超級(jí)大店”可直接賦能線下終端門店蹂孽，通過線上活動(dòng)為線下引流，既拓寬了銷售渠道囚誓，又讓更多年輕一代開始了解酸穗、喜愛櫻雪。

“這個(gè)卡通形象好萌启孔。”在櫻雪官方微博留言區(qū)方蜡，櫻雪IP“小雪同學(xué)”引發(fā)粉絲紛紛“筆芯”;而在線下，小雪同學(xué)也成為了“吸睛王”键羡，“萌萌噠”形象吸引了不少年輕人合影锚拳，一方面為線下吸引人流，更重要的是慰奉，讓傳統(tǒng)廚電品牌有了擊破“次元壁”的機(jī)會(huì)销泽。

一旦“破壁”成功，無疑會(huì)有越來越多年輕人將櫻雪作為他們選購廚電產(chǎn)品時(shí)的選項(xiàng)证森。

“百城萬店”只是開始辰令，全面爆發(fā)可期

提及新渠道戰(zhàn)略取得的成效，櫻雪相關(guān)負(fù)責(zé)人透露节值，從9月中旬新渠道戰(zhàn)略發(fā)布至今徙硅，已新增超700個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋西南察署、華南闷游、華北等主要區(qū)域峻汉，市場(chǎng)反響熱烈贴汪。

綿陽經(jīng)銷商唐總告訴記者，贛州首戰(zhàn)告捷休吠，櫻雪小店增長扳埂，“下沉戰(zhàn)”如火如荼业簿，市場(chǎng)變化鼓舞了全國經(jīng)銷商和零售商，自己也感覺干勁加倍阳懂，對(duì)未來充滿信心梅尤。

對(duì)于下階段的規(guī)劃，李榮坤再三強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)岩调，快巷燥。“穩(wěn)，是櫻雪內(nèi)部要始終堅(jiān)持‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略沛狱，由我本人親自掛帥的闹，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量尤乎，同時(shí)完善內(nèi)部管理翼养，確保新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)中有序推進(jìn)。”他解釋道波寓，“于快缘嗦，則是提升后端效率的同時(shí)，加速櫻雪小店開設(shè)數(shù)量报逛，抓緊空白市場(chǎng)占領(lǐng)烦草，以快制變，穩(wěn)固和提高櫻雪的優(yōu)勢(shì)任疤。”

對(duì)于后市招砌，分析人士也表示看好櫻雪新渠道戰(zhàn)略，更便宜策洒、更便利粉私、更超值的營銷模式不僅為消費(fèi)者帶來巨大利益，這種“櫻雪小店”模式也給出了更具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的渠道下沉方式近零，或?qū)π袠I(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響诺核，廚電行業(yè)極有可能出現(xiàn)“櫻雪現(xiàn)象”。