受疫情影響，以直播怯疤、VR為代表的數(shù)字化營銷方式在泛家居行業(yè)內(nèi)走俏浆洗，不少企業(yè)靠數(shù)字化營銷成功創(chuàng)造了逆勢增長的奇跡。

10月10日集峦，第25屆廣州國際照明展覽會(huì)在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉辦伏社。同期舉行的《“新采購、新分銷少梁、新賦能”照明行業(yè)數(shù)字營銷論壇》上洛口，來自跨行業(yè)的大咖分享了數(shù)字化營銷帶來的新機(jī)遇，照明行業(yè)應(yīng)該如何抓住數(shù)字化營銷的風(fēng)口，乘風(fēng)破浪第焰、逆風(fēng)飛翔洞歼？

2020年，數(shù)字化營銷行業(yè)井噴式發(fā)展

一場突如其來的疫情产贤，讓數(shù)字化營銷搭上快車道宣验，一向以線下渠道為重的家居企業(yè)，不得不轉(zhuǎn)向線上謀求新的突破口鹦房。就算沒有疫情的催化娇晦，隨著獲客成本逐年走高，大眾生活和消費(fèi)方式的變化悲社，以及新技術(shù)在各行各業(yè)加速滲透镀匈，數(shù)字化也是擺在照明行業(yè)面前的重要課題。

2020年數(shù)字營銷有多火反没？致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人& VP劉璽分享砰洗，今年2月份以來，致趣百川的生意不但沒有受到影響缺员，還實(shí)現(xiàn)井噴式增長穿桃，上半年?duì)I收同比去年增長80%。北京微吼時(shí)代科技有限公司營銷云事業(yè)部總監(jiān)詹曉宇披露了一組數(shù)據(jù)：微吼在今年5月就基本上完成了去年全年的整體業(yè)績弯囊。不僅如此痰哨，海外直播業(yè)務(wù)也一直處于增長態(tài)勢，并且漲勢不斷加速匾嘱。他認(rèn)為直播在未來的發(fā)展過程中還會(huì)穩(wěn)步增長斤斧。因?yàn)橹辈サ氖袌鼋逃�已�?jīng)完成，行業(yè)已經(jīng)知道直播的好處霎烙、優(yōu)勢點(diǎn)和獲客能力折欠。

- 致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人& VP劉璽

- 北京微吼時(shí)代科技有限公司營銷云事業(yè)部總監(jiān)詹曉宇

數(shù)字化營銷、精細(xì)化運(yùn)營吼过、客戶體驗(yàn)為中心包括數(shù)字驅(qū)動(dòng)锐秦，是近年來各行各業(yè)都在嘗試轉(zhuǎn)型的一些方向。“我們看到在高科技盗忱、企業(yè)服務(wù)酱床、金融、地產(chǎn)趟佃、醫(yī)療等等多個(gè)行業(yè)扇谣，大家都在將數(shù)字技術(shù)融入到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)效率的提升闲昭、收入的提升冕咒。”騰訊科技（深圳）有限公司SaaS千帆計(jì)劃高級解決方案專家覃京婧表示撑葡，照明行業(yè)可以借鑒其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級彭理、迭代優(yōu)化艾抠。

- 騰訊科技（深圳）有限公司SaaS千帆計(jì)劃高級解決方案專家覃京婧

在照明行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有不少大企業(yè)積極嘗試數(shù)字化營銷凝顿，包括施耐德惑妒、歐司朗等，都取得不錯(cuò)的成績菌菇。劉璽指出泛驰，企業(yè)通過數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品介紹、視頻播放浪顽、售后服務(wù)等寺帽，通過直播與消費(fèi)者直接溝通，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的品牌傳達(dá)與營銷东悔，有助于精確刻畫用戶畫像并制定相應(yīng)的營銷策略崔败。

照明行業(yè)：通過私域直播，構(gòu)建整體性營銷解決方案

目前的直播主要分為兩大行業(yè)體系姥芥，一種是平臺(tái)流量直播，包括抖音汇鞭、快手凉唐、淘寶直播、房天下等霍骄；一種是私域直播台囱，除了流量，更需要復(fù)雜的產(chǎn)品和解決方案读整，來幫助企業(yè)獲客簿训。詹曉宇指出，前者更適合泛市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)米间，如2C行業(yè)强品、快消品等。作為泛家居行業(yè)的一部分屈糊，照明行業(yè)更適合后一種直播形式的榛。

泛家居是行業(yè)重服務(wù)、重體驗(yàn)潦故、重決策仔同、高客單價(jià)的大宗消費(fèi)，服務(wù)流程非常長庐穴，這決定了做數(shù)字化營銷時(shí)圃靖，需要更聚焦到客戶群體龙喂。其中還可能涉及到一些精細(xì)的解決方案：比如怎么做搭配、怎么設(shè)計(jì)榛蜻，如何把品牌的理念更好地傳達(dá)給客戶秧梨，如何引流到線下實(shí)現(xiàn)服務(wù)和成交。詹曉宇表示峰礁，客戶未必通過直播直接下單漠恰，直播更多是一個(gè)孵化和教育的工具，促成轉(zhuǎn)化與成交鞠洪。

數(shù)字化營銷不僅僅是將銷售的場景從線下搬到線上蹲自，它的重要之處還在于構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的連接。覃京婧表示乏唤，在完成轉(zhuǎn)化購買之后颗介，通過內(nèi)容的互動(dòng)與內(nèi)容傳遞，保持品牌溫度苇经、形成復(fù)購或推薦赘理，增強(qiáng)企業(yè)的市場敏感度，實(shí)現(xiàn)高效的獲客和轉(zhuǎn)化扇单，這才是數(shù)字化營銷的優(yōu)勢商模。

私域直播還基于后端為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)支持，比如直播前要精準(zhǔn)觸達(dá)哪些群體蜘澜、直播后如何處理客戶數(shù)據(jù)等等施流。劉璽表示，私域直播通過采集用戶的行為數(shù)據(jù)鄙信，為企業(yè)提供營銷決策瞪醋。另外，私域直播還會(huì)從內(nèi)容的規(guī)劃到服務(wù)號(hào)內(nèi)容搭建装诡，為企業(yè)提供服務(wù)到策略到軟件平臺(tái)的整合性的營銷解決方案银受，幫助企業(yè)用數(shù)字化升級營銷，解決營銷上的困難鸦采。

5G加速數(shù)字化營銷進(jìn)程宾巍，家居行業(yè)有機(jī)會(huì)彎道超車

5G時(shí)代到來，萬物互聯(lián)蜗南，數(shù)字化營銷的重要性進(jìn)一步凸顯澄俘。5G將給數(shù)字化營銷帶來哪些改變呢？

“5G將讓未來的營銷方式產(chǎn)生劇性烈變動(dòng)堤麻，大大加速企業(yè)的數(shù)字化營銷進(jìn)程酸儿。”劉璽分享到，5G可能會(huì)導(dǎo)致各種設(shè)備的小型化紧甫、用戶的體驗(yàn)會(huì)更加無感昵鳍，5G對于圖像識(shí)別以及視頻識(shí)別大大提升抢必。以前我們想要采集用戶的行為，更多是通過手機(jī)訪問某個(gè)網(wǎng)頁或者某個(gè)APP难宋，5G的到來耗鲸，可能通過用戶身上某一個(gè)設(shè)備就能采集信息∫胰颍可能你在沒有任何感覺的情況下就能夠識(shí)別用戶懒潘，用戶訪問過什么地方、用戶去過什么地方等互墓。

“我認(rèn)為進(jìn)入5G以后必尼，**發(fā)展得更快的是大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)。”詹曉宇表示篡撵，5G促進(jìn)萬物互聯(lián)的發(fā)展判莉，通過云計(jì)算做更多龐大數(shù)據(jù)量或者是更多精細(xì)化的分析。對于家居行業(yè)來說育谬，離萬物互聯(lián)更近了券盅，預(yù)計(jì)接下來在這兩個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有比較大的增長。當(dāng)下家居行業(yè)數(shù)字化營銷還相對滯后膛檀，未來隨著萬物互聯(lián)的發(fā)展锰镀，或許能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

在日前舉辦的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)咖刃，騰訊云就宣布千帆計(jì)劃從一云一端升級為一云多端泳炉。覃京婧指出，千帆計(jì)劃利用騰訊多年積累的技術(shù)僵缺、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等等優(yōu)勢踩叭，賦能生態(tài)伙伴磕潮。打造互聯(lián)互通和高效集成的技術(shù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)SaaS與廠商之間锋辩、SaaS與騰訊生態(tài)之間的深度融合暖经，為企業(yè)提供一站式的無縫整合解決方案，幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化提速叽燃。