2019年**季度已經(jīng)結束烙样，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示苹支，與同期相比砾隅，廚電市場整體仍然呈現(xiàn)負增長趨勢。在這樣的市場大環(huán)境下债蜜，各個品牌為了攻城掠地使出殺手锏，以求在即將到來的五一大促期間實現(xiàn)“絕地反擊”究反。

4月20日寻定，Haotaitai好太太電器率先行動，在全國門店重磅推出「巔峰5.1超級購——買煙機送高端灶」的大型促銷活動精耐，購買指定高端煙機狼速，贈送高端灶具。除此之外竿饭，在活動期間顧客還可以購買指定煙灶套裝儿戏，享受直降瘋搶價，**高直降1600元不凳。

專家認為：廚電市場雖然增長走低勤驾，但整個廚電市場還有很大的潛力和空間。一直以來腿弛，廚電市場都遵循著高毛利身州、不打價格戰(zhàn)的潛規(guī)則，但是現(xiàn)在廚電市場發(fā)生了變化躬摆，以前的打法已不能適應新的市場需求值港，為了搶占市場，一些品牌紛紛推出了力度較大的促銷活動阻洋，特別是Haotaitai好太太電器绕鸯，用“高端產(chǎn)品+高額返利”打出了一套截然不同的反擊戰(zhàn)術，在眾多的品牌中殺出了一條血路败芙。

廚電品牌五一截流鹃壤，硝煙四起

據(jù)記者觀察，為了搶占五一黃金周商機承边，各家廚電品牌使出渾身解數(shù)遭殉，祭出了各路法寶。

華帝近日策劃了一份「她他分擔」家務勞動合同博助，呼吁情侶之間關愛對方险污，互相分擔家務，實際上是引導讀者們——搭配她他合同進行購買油煙機富岳、洗碗機等廚電產(chǎn)品——與其“分擔”家務蛔糯，不如“承包”家務。對于新一代年輕消費者來說窖式，「她他分擔」的模式給出了很強的種草理由蚁飒。

老板電器迎來自家品牌40周年动壤，自“四月家裝季”以來，其促銷重點主要是“買3贈1”淮逻、“買4免1”琼懊、“買5免1”等大宗優(yōu)惠。

而方太的促銷則中規(guī)中矩爬早，提前開始的五一購活動承諾一定時間內(nèi)買貴退差價掩纺，讓利幅度的**比較小。

在眾多品牌的促銷活動中碟姓，印象**深的炼注，當屬Haotaitai好太太「巔峰5.1超級購——買煙機送高端灶」的買煙機送灶具活動，優(yōu)惠力度大易传，形式簡單粗暴——只需要一臺煙機的價錢方数，就可享受到兩臺產(chǎn)品的實惠。細究Haotaitai好太太促銷方案臭赃，發(fā)現(xiàn)促銷機型幾乎都集中在高端暢銷機型上询烤，比如側吸J050、J069扑诈、J072衔系、歐式T型E015B等，價格**高不過4380元很刃，**低僅2980元砾褂，這樣的價格在目前的高端煙機市場上是很具有殺傷力的，而且還送一臺價值1880元的一級能效灶具昼浦，實際上**高只需要花2500元馍资，**低僅需1100元即可得到一臺高端煙機，這樣的促銷力度堪稱罕見关噪，直接甩開競爭對手幾條街鸟蟹。

總體而言，老板電器與Haotaitai好太太的讓利形式是實打實的產(chǎn)品贈送使兔，更加實在看得見建钥，其中，與老板電器需要3件套起步的大宗交易相比虐沥，Haotaitai好太太「買一送一」的促銷力度**大熊经，性價比**高。好太太電器（中國）有限公司總裁宮培謙透露欲险，要將Haotaitai好太太打造成為全網(wǎng)“**具性價比的高端品牌”镐依，此次促銷方針順應了“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)定位。

中低端降價甩賣成風，高端降價罕見

廚電行業(yè)與其他制造業(yè)一樣槐壳，有的產(chǎn)品是負責走量然低，有的是負責盈利。低端產(chǎn)品的價格**低课妙，消費群體**廣拘挖，往往是負責走量的。中端產(chǎn)品兼具性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢秋孕，性價比**高卤酬，也是廚電行業(yè)里**常見的促銷對象。高端產(chǎn)品由于成本回收慢绞胡，一般很少有廚電品牌會自降身價。

而Haotaitai好太太此次超級促銷中赢虚，無論購買的還是贈送的覆逊，都是高端產(chǎn)品〗⑿悖活動通知一出波媒，部分賣場的導購員相當驚訝：“廚電行內(nèi)的人一直都遵守一致的價格默契，保持高利潤對于各個品牌來說都是有好處的”枚鸭、“Haotaitai好太太這次鬧得這么大腮鹦，到底打什么算盤？”……

而在Haotaitai好太太內(nèi)部饵较，還有另外一種聲音拍嵌，“廚電制造經(jīng)過十多年的發(fā)展，技術已經(jīng)非常成熟了循诉，同質化很嚴重横辆，技術功能不會有太大差別”，為什么有的品牌煙機動輒七八千甚至上萬茄猫，那是因為加上了品牌營銷費用狈蚤，羊毛出在羊身上，這些都要消費者掏錢包划纽。

一名在Haotaitai好太太供職超過10年的員工透露脆侮，“之所以以前會有明顯的價格差異，主要是有些品牌將巨額的廣告費和很大一部分的溢價轉移到消費者身上了勇劣。

一名行業(yè)觀察人士表示：“廚電行業(yè)的高利潤維持了長達十年之久靖避，是時候回歸產(chǎn)品本質了。”

宮培謙認為：表面看來芭毙，Haotaitai好太太的促銷力度看似“一反常態(tài)”筋蓖，實際上完全符合當下的商業(yè)邏輯和市場趨勢。80后90后消費者更愿意為高性價比的商品買單，這也是為什么名創(chuàng)優(yōu)品和諾米這種品牌火起來的原因孟若，因為他們抓住了年輕消費者的痛點：只買對的笙铸，不買貴的。

順應消費理念炮方，敢于打破行業(yè)潛規(guī)則

專家認為：Haotaitai好太太奖踏、老板、方太誊批、華帝上半年的促銷都在價格上做出了讓步橱泻，探究背后的原因，一部分是新一代80卦唇、90后消費者的消費理念已經(jīng)發(fā)生了巨大改變抢坯。另一方面是經(jīng)濟消費下行，與購買高端產(chǎn)品收獲的心理滿足相比欢公，消費者會選擇持有更多現(xiàn)金流所帶來的安定感豫鲁。另一方面，當下的智能廚電仍然處于“偽智能”的混沌期共胎，大多數(shù)消費者在家電消費時的選擇痛點會更偏向實用主義凛未。

以吸油煙機為例，一些產(chǎn)品通過增加語音識別轧葛、藍牙音箱搂抒、Wi-Fi連接、大屏幕菜單等華麗的功能尿扯，但在產(chǎn)品的實用功能性方面如跑煙求晶、異味、滴油姜胖、機內(nèi)清潔方面并沒有實質性的突破誉帅，價格卻很昂貴，聰明的消費者并不買單右莱，廚具是拿來用的蚜锨，不是拿來玩的。

針對這種高價亂象慢蜓，Haotaitai好太太認為品牌應該將廚電產(chǎn)品的重點回歸到那些**實用的功能上亚再，在保證品質同時，為消費者提供更優(yōu)惠的價格晨抡》招�；�于滿足消費者**實際、**迫切需求的策略慷抛，各大品牌推出的促銷活動都有不少看點,但促銷的力度并沒有太多**勃撼，反而是Haotaitai好太太率先打破了行業(yè)潛規(guī)則蚊霞，用高端煙機牽動廚電市場消費。用1臺煙機的價格鳞集，就能買到1臺高端煙機+1臺高端灶具這樣**具實用價值的廚電組合姆盲，Haotaitai好太太被媒體評為“2019年**值得買的廚電品牌”。

打造**具性價比的高端產(chǎn)品祷濒，創(chuàng)造顧客價值盒咪，與行業(yè)一線品牌近身肉搏……Haotaitai好太太2019年的節(jié)奏非常激進，對此勘春，宮培謙分享了一個觀點：廚電企業(yè)的核心價值是產(chǎn)品瘟麻，而產(chǎn)品的核心是為顧客創(chuàng)造價值。從產(chǎn)品出發(fā)刹埋，緊抓品質钮咱，緊貼消費需求，才能形成自己核心競爭力这敬。

每當有高端品牌攜高端產(chǎn)品血洗市場時般甲，往往就意味著一次巨大的行業(yè)顛覆即將到來，令行業(yè)人士沒想到的是鹅颊，這場高端產(chǎn)品價格戰(zhàn)在今年提前打響了，結局如何墓造，我們拭目以待堪伍。（本文由Haotaitai好太太電器撰稿）