2018年韓麗家居以“新勢力琐店、新未來”為主題的大商培育計劃碉办，仍在如火如荼的開展中理币，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級虐干。

小品牌講市場，大品牌談情懷，激烈的市場競爭中际乘，情懷是一劑良藥坡倔，它聯(lián)接了產(chǎn)品和消費者的紐帶，自然不突兀脖含。不僅如此罪塔，繼而產(chǎn)生的品牌忠誠度帶來的力量，將“反哺”品牌养葵，在激烈的市場競爭中手握利器征堪。韓麗招商、扶商关拒、養(yǎng)商佃蚜、富商的四商計劃，以招商為“引路人”——扶商着绊、養(yǎng)商將路越拓越寬——富商的大商計劃谐算、復(fù)制成功，用步步為營的策略讓經(jīng)銷商真正獲得成長归露。這是韓麗對“情懷”的又一注腳佳抗。

用市場，讓情懷落地种烫，是韓麗檢驗情懷的**途徑灵科。經(jīng)歷過以上四個步驟的經(jīng)銷商，究竟能拿出怎樣的成績單?2018年韓麗家居以“新勢力鼻御、新未來”為主題的大商培育計劃徊儿，正在如火如荼的展開，5月初中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組裙靶，走進今年重點扶持的十家潛質(zhì)經(jīng)銷商中的江蘇張家港店泼剩，看大商培育計劃下的**樣本，如何輻射周邊犹喜，進而復(fù)制成功瓜释。

中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組走進韓麗家居張家港店

三年開三家店的90后經(jīng)銷商

張家港市的市場情況非常特殊，在不到1公里的范圍內(nèi)阎敬，就有6家家居賣場险锻，其中不乏紅星美凱龍、月星家居魄帽、九州家居等**家居賣場现喳，競爭異常激烈。作為92年的經(jīng)銷商犬辰，吳鵬飛2014年正式接手韓麗的張家港經(jīng)營權(quán)嗦篱，在跨行經(jīng)營家居建材多個子行業(yè)冰单，涉及地板、衣柜灸促、軟裝等領(lǐng)域以來诫欠，對家居建材行業(yè)有整體的認(rèn)識;并且，作為90后經(jīng)銷商浴栽，對品牌意識和銷售模式有獨到的見解荒叼，不到4年時間，先后開了三家店典鸡，單店平均月營業(yè)額為50萬被廓。

韓麗家居張家港經(jīng)銷商吳鵬飛

韓麗是一個有溫度、有情懷的品牌萝玷，有著共同價值觀的經(jīng)銷商嫁乘，將會在市場上釋放品牌的閃光點。2017年砂腰，韓麗進駐張家港十年托津，吳鵬飛做了一場十年感恩活動，總廠派出主動營銷部5人來現(xiàn)場協(xié)助潘娄，共同組建了近30人團隊嚎姨。做落地活動的同時，不僅回饋了老客戶持拐，也迎來更多新客戶加入韓麗勘职。

由吳鵬飛親自設(shè)計的門店

有創(chuàng)意才創(chuàng)益 用90后語言自主設(shè)計門店

吳鵬飛不僅能將企業(yè)的價值觀延續(xù)下去，更能發(fā)揮主觀能動性迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?018年3月開業(yè)不久的紅星美凱龍店啰哪，整體設(shè)計出自他手略菜，“我選用了很多簡潔明快的極簡線條、發(fā)光線性燈和仿巖板材質(zhì)外立面裝飾侵宝，來表現(xiàn)極簡池粘，這是90后的設(shè)計語言”。前面兩家店鋪的設(shè)計省喝，按照公司統(tǒng)一的模板胆誊，在第三家店上，吳鵬飛更希望加入一些年輕人更喜歡的潮肛度、炫酷的方式來呈現(xiàn)樣品傻唾。他透露，在設(shè)計的過程中承耿，自己將構(gòu)思與公司的設(shè)計總監(jiān)冠骄、產(chǎn)品設(shè)計師不斷的溝通，在他們的幫助下加袋，才有了目前這家以黑白灰為主色調(diào)的“概念店”凛辣。

韓麗家居張家港店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)

在80抱既、90后成為市場消費主力以來，經(jīng)營技巧蟀给、方式都在悄然變化蝙砌。吳鵬飛作為90后經(jīng)營者阳堕，有互聯(lián)網(wǎng)思維跋理、不怕輸、有魄力;在經(jīng)營方面恬总，能夠打破常規(guī)前普，促銷方式、營銷話術(shù)都截然不同辱雅，十分關(guān)注客戶的使用體驗麦荸，從而也能更容易接受彼此的生活方式和引導(dǎo)方式，促使成交怨颜。

張家港九里香醍的徐先生非常滿意韓麗張家港門店的服務(wù)水平喷融，攝制組走進他家時，他很高興的向我們展示家中的這套開放式櫥柜夯架，“考慮到整體實用性淹摧，我們選用了開放式廚房，除了烹飪外批痘，這里也是孩子學(xué)習(xí)钾抛、休閑娛樂的場所。我把家庭的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備集成在櫥柜里面舌恬，涉及到散熱問題衣夏，售后也幫忙解決了問題”。徐先生再三表示坠行，但是選擇韓麗匙蚣，與國外不少就進口品牌經(jīng)過了多次比較，**后還是認(rèn)為韓麗櫥柜質(zhì)量改艇、檔次更甚一籌收班，而后期的專業(yè)服務(wù)讓他非常滿意，自己的太太也樂意將韓麗的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友遣耍。

張家港九里香醍的徐先生家中

嚴(yán)格規(guī)范篩選機制 與韓麗攜手同行

在吳鵬飛身上不難看出闺阱，韓麗對意向加盟商的篩選機制非常嚴(yán)格，需要具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關(guān)系舵变、具備良好的商業(yè)信譽和社會關(guān)系酣溃、認(rèn)同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價值觀、具備投資意識并能承受投資風(fēng)險等硬性條件都不是虛設(shè)纪隙，而是嚴(yán)格把關(guān)赊豌。

這是對韓麗品牌發(fā)展的負(fù)責(zé)扛或，也是對經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)。如此碘饼，才有招商總監(jiān)唐斌所言熙兔，韓麗18年，目前全國經(jīng)銷商有800多個艾恼，門店1000多家候妻。不少經(jīng)銷商跟隨韓麗多年，“東莞的經(jīng)銷商做了13年执摆，宜昌的經(jīng)銷商做了12年柒拌，邯鄲的做了12年”，他們在嚴(yán)格執(zhí)行公司的活動方案外缅叔，自己還在當(dāng)?shù)亟�立品牌圈子脉裕，形成良好口碑�?/p>

【小結(jié)】

做旁觀者，只當(dāng)時代趨勢的領(lǐng)路人趟蛋。不做追風(fēng)者;只當(dāng)流量時代的潛行者邪船。韓麗十八年的情懷之路，邀得800多位“家人”同行同嚷。2018年韓麗家居以“新勢力羔峭、新未來”為主題的大商培育計劃，仍在如火如荼的開展中显钙，如何吸取樣板市場的成功經(jīng)驗拿杉，實現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級，您可關(guān)注韓麗品牌專題——【雙面韓麗：家國大愛&世界情懷】绑雄。